同路 济源建业 新天地步行街战略营销计划.ppt

分阶段营销推广战略 内部认购－开盘（7－10月份） 背景 ★项目刚刚进入施工阶段，预定工作即将开始，需要大量的市场形象推广来导入人流，以便取得 一个良好的开端； ★提前进行高强度的推广活动，可以在消化前期积累客户的同时，打压其他竞争项目 目的 ★树立项目的综合形象，包括企业形象，项目形象的建立，品牌的建立； ★试探市场对本项目的认可程度； ★为后期的开盘销售积累客户势能。 主题 建业·新天地步行街，点燃济源城 策略 ★围绕7月底的入市进行高调宣传推广活动，进行本项目的内部认购。 ★主要针对投资者，以项目的投资效益和升值潜力为中心和出发点，保持市场的持续影响力，对目标客户展开立体性、有针对性的宣传，并结合销售市场的不同时期及市场竞争状况，展开针对性的市场战略战术，以项目良好的形象及品牌优势抢占市场。 ★联合森林半岛的老客户，邀请济源的商户，政府资源，建业领导出席战略发布会和产品说明会 激发业内人士对“一站式”商业的深入理解和探讨。 手段 以活动为主：战略发布会/济源阅兵活动/300运营商大会及168计划/签约大会及盛世开盘媒介攻击：软新闻炒作＋报纸广告＋派单＋工地现场包装＋户外广告＋在电视等主要媒体上频频亮相 （多个活动，环环相扣，层次推动，加上报纸，电视，户外的立体宣传效果，将会使新天地步行街出现历史最高潮，一举奠定了济源建业·新天地步行街营销的基础） 广告表达 第一步：让我们对目标客户说话！（与名家名店作商业邻居！/平起平坐，与大商家共同淘金！） 第二步：让我们对客户的客户说话！（是休闲、娱乐、购物，更是一种时尚、品味！） 现场攻击前准备： VI核心、延展及销售物料 1、楼盘标志、标准色及标准字 2、销售人员名片、工作牌、纸杯、信封等 3、价格单、付款方式清单等设计 4、单页、手袋设计 4、展示中心标牌 6、宣化街、关帝街路旗 7、围墙、展板 8、售楼部包装 9、三本楼书 10、入市报纸广告、软新闻炒作 …… 公开强销期（10－12月份） 背景 ★项目建设顺利进行，形象进度为项目的良好形象展开提供了最具说服力的理由； ★经过前一轮次的广告宣传，将在市场上引起了强烈的反响，积累的许多客户需要在该阶段 消化； ★“一站式”概念基本为业内人士与消费者所接受，为销售提供助力。 目的 ★以前期火爆势头带动余铺的销售； ★有板有眼，真理烁金！ 主题 建业·新天地步行街，为您算一笔清楚的发财账！ 策略 ★投资回报是每位客户最关心的问题，拟定我们的返租、购楼包租投资案例，真正做到用事实说话！ ★抓住十月，定义一年！我们将启动立体传播措施，以前所有的传播浪潮拉升济源建业·新天地步行街的销售业绩 ★通过覆盖式的广告投放策略，形成第二批次的传播浪潮 手段 零风险投资组合计划启动、渗透， “三国演义”投资论坛/“大富翁”计划/“一诺千金”计划/建业商业“同一首歌”大型活动 媒介攻击：软新闻炒作＋报纸广告＋DM/派单＋工地现场包装＋户外广告＋在电视等主要媒体上频频亮相 广告表达 第三步：让我们用投资事实说话！（投资之道“小投资，大回报”/ 投资新主张，四两拨千金） 持续—清盘期（12月底以后） 背 景 项目工程施工进展情况良好，整个步行街已丰姿初现； 目 的 ★延续前期广告效应，保持项目的见报率，维持市场形象； ★对前期积累的客户进行消化； ★对项目营销情况进行评估，为开发商今后的项目开发培育市场。 策略 我们建议根据形势发展，针对主力店对步行街进行以点代面的宣传，例如世纪联华进驻济源建业步行街等 手 段 以软新闻炒作为主，配以SP活动、工地现场气势营造。 广告表达 软新闻炒作、相关SP活动。 附件：广告表现 我们将以专业的态度启动贴身服务模式， 按照一切为了销售的原则，出色完成任务！ 谢谢聆听 无形机构出品 Tuesday, June 27, 2006 总之，建业·新天地步行街，就是要在最繁华的商业中心建起一个生命力极强的商业场所、一站式消费乐园。 产品的八大创新 广场雕塑： 产品的八大创新 人气灌溉 在主入口设立休闲广场，通过雕塑，水景，叠泉创造良好的人气和谐环境 产品的八大创新 飞蛾扑火： 产品的八大创新 ADIT智能化系统 产品的八大创新 新风系统  产品的八大创新 商业立交：互动式购物中心 步行街内各经营业态之间的互动：步行街内集中了餐饮、零售、休闲、运动、娱乐等业态，所有经营业态都在一个主题下相对独立，通过连廊、交叉梯、步行梯、垂直电梯、商场通道、休憩平台多种交通手段串联，最终达到一个商铺单位经营环境均好性目的； 产品的八大创新 刷卡电梯创新: 一梯一卡的专制生活：IC刷卡智能电梯，凭卡使用，确保每