企业战略管理（第十三章）.pptVIP

五、 网络营销组合策略 （一） 网货策略 以网络零售平台作为主营销渠道的时尚流行商品，被网民们称为“网货”。网货是指通过互联网渠道进行销售的商品。狭义的网货是指通过网络零售渠道（包括B2C，C2C等电子商务网站）交易的消费品。广义上的网货除消费品外还包括B2B电子商务销售的工业品、原材料，可以称为企业间网货。就交易额来看，还是工业品、原材料所占网货交易额的比例较高。 网货品牌具有与传统产品服务品牌不同的特征。 （1） 网络消费者“定义”品牌。 （2）网络消费者传播品牌。 （3） 网络企业的长尾理论赢得品牌。 * （二） 网络营销的定价策略 1. 低位定价策略 2. 免费策略 3. 定制生产定价策略 4. 使用定价策略 5. 拍卖竞价策略 * （三） 网络营销渠道策略 1. 网络营销渠道 2. 网络营销渠道之一——O2O商业模式 O2O即Online to Offline指通过互联网提供商家信息，聚集有效的购买群体，并在线支付相应的费用，再凭各种形式的凭据，去线下现实的商品或服务供应商那里去完成消费，使互联网成为线下交易的前台。 O2O模式是把信息流，资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下，直观来看，那些无法通过快递送达的有形产品要应用O2O模式。 * （四） 网络营销的传播策略 网络营销传播是指利用网络传播企业和产品信息，达到企业营销目的。 网络营销