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管桩销售流程 一、销售流程 信息的收集---信息的跟进---接洽 谈判------签订合同-----售中服务 收进度款 工地协调 结算尾款 二、信息收集 拿着图纸，固定范围，压马路，找到空地，顺藤摸瓜，过滤信息，陌生拜访 报纸，网络，电视新闻报道 施工单位（打桩队）客户或相关人员介绍 勘探队、设计院相关人员介绍 客户自己找上门来 招商局，规划局，城投公司，管委会等政府职能部门 房地产开发商及工企业 三、信息跟进 分析我们的客户群体 寻找相应的目标客户 四、接洽（初次接触面谈） 了解项目信息 了解客户信息 面对客户争取做到 让客户了解建华企业，产品和自己 五、谈判 了解自己 了解竞争对手 了解谈判对手 博弈思维 六、签订合同 克服自身不良状态 换位思考，分析客户心理 合同条款谈判 烂桩赔偿条款 付款方式条款 违约责任条款 开票说明 七、售中服务工地协调 报计划、安排发桩 烂桩处理技巧 收进度款 八、结算回款 九、业务员素质构成 知识 技能 观念、态度 习惯 十、自我管理提示 时间管理----日行程日记 目标管理----人生规划、收入规划、活动规划、年度规划、月度计划、周计划、日计划 拜访工具----资料、照片、合同 记录表格---每天销售活动记录表、客户资料登记表、电话记录表 * * *