白沙门市场营销策划报告.docVIP

摘 要 白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬？ 现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。 关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐 目 录 TOC \o1-3\h\u 15656 1、白沙门现状及基础研究 3 6386 1.1、白沙门的地理位置及基地现状 3 18071 1.2、白沙门的公园设施 3 22095 1.3、白沙门的总体评价 3 2594 自身优势 3 32484 自身问题 4 1118 2、市场调研分析 4 19293 3、营销策略分析与实施 5 10249 3.1、市场分析 6 5437 （1）总体消费者分析 6 15212 （2）竞争者分析 6 22830 （3）客源市场现状分析 6 489 （4）海口市民的需求特征 6 10471 （5）外地游客的主要特征 7 6862 3.2、目标市场定位 7 28966 3.2.1、客源市场定位 7 2020 3.2.2、 SWTO分析 8 23693 （一）优点 8 8531 （二）劣势 9 8812 （三）机会 9 10708 （四）威胁 9 18609 4、营销策划方案 9 3403 策略一、广告宣传完善化策略 10 23198 策略二、节庆促销丰富化策略 10 25906 策略三、产品多样化策略 11 25081 策略四、品牌商品联合化策略 11 31117 策略五、分销渠道多种化策略 11 致谢12参考文献…………………………………………………………………………………...12附件一：海口市白沙门公园游客调查表…………………………………………………13 1、白沙门现状及基础研究 1.1、白沙门的地理位置及基地现状 白沙门公园位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡，公园距海口市中心约5km，距万绿园约4km，距金牛岭公园约6km，距西海岸带状公园约12km，公园南北侧分别与城市干道连接世纪大桥的海景路、环岛路连接，纵贯海甸岛南北的人民大道北端与公园交汇于海景路。因此，位于海岸线上的白沙门公园近靠城区、远借琼州海峡，与海口主要公园、观光休闲场所及市中心区域之间的交通相当便捷，具有良好的区位优势。 白沙门公园是海口市规划中几个大型市级公园之一，定位为开放型市级综合性休闲娱乐场所。总面积为64公顷的白沙门公园气势雄伟，远眺琼州海峡，像一块绿色的翡翠，是海口市民休闲娱乐的好去处。 1.2、白沙门的公园设施 白沙门公园园内主要划分了五个区，分别是海口年轮、理想社区、儿童梦想城、欢乐嘉年华和城市海岸。其中儿童梦想城中的娱乐设施有海南首架摩天轮、碰碰车、海盗船、超级荡秋千、过山车和疯狂飞碟等27个地上项目；有游船、水上步行球等3个水上项目。这些项目10—20元一个，全部玩下来需要320元左右。 1.3、白沙门的总体评价 自身优势 白沙门公园地处海口最北端，南启海南，北望祖国大陆，这独一的地埋条件赋予白沙门深远的象征意义。 白沙门海岸正是解放战争是解放军登陆的地点，具有明显的历史意义，这是其它公园很少具备的。 公园外围道路与中心区的车站、码头、机场纵横相连，交通便捷。 公园东西两侧是城市居民区，对公园有广泛的要求，带来旺盛的人气。 污水处理厂为公园的水循环和绿化提供了水源，有较大的利用场景。 公园及娱乐与休闲设施于一体，绿化面积广，娱乐设施众多、刺激好玩，是其他海口市的公园比拟的。 自身问题 公园内部地势平缓，缺少层次和变化； 公园内部人文景观较少； 现有的基础设施比较少，公园内的游乐设施尚未完全完成； 植被较单一，旅游生态资源评级较低。 滨海沙滩垃圾较多，沙滩不能被利用； 白沙门海域多暗流，开发海浴有较大的危险，同样，水上项目开发受限。 公园东西两侧为轻工业用地，造成较大的环境压力。 2、市场调研分析 为了准确了解信息，知道白沙门现市场情况，我与几位朋友于白沙们公园内进行了市场调研，现将市场调研报道附录于下。 海口市白沙门公园旅游市场调研 调研对象：海南省海口市白沙门公园 调查目的：把握区域旅游市场动态，为制定白