蒙牛冰淇淋 渠道.docxVIP

13级市场营销 渠道管理 课程 期末考核论文部分 论文题目： 蒙牛冰淇淋营销渠道分析 专业： 市场营销 班级： 132班 姓名： 王 婧 学号： 131606048 时间： 2016.6.30 摘?要 蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。通过文献资料及上网查找蒙牛冰淇淋的销售渠道，零售终端的信息，我大致地了解了沈阳地区冰淇淋市场的现状。对蒙牛集团也有了大致的了解；尤其对蒙牛冰淇淋的营销渠道、市场运作有了一个大概的认识。同时通过详细的了解发现了蒙牛在销售渠道上存在一些小问题。 关键词：蒙牛集团??冰淇淋??营销渠道 ? ? 渠道管理结课论文 PAGE 10 PAGE 10 PAGE PAGE 1 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘?要 2 1??企业简介 3 2蒙牛企业的SWOT分析 4 2.1优势（strength） 4 2.2劣势（weakness） 4 2.3机遇（weakness） 5 2.4威胁（threat?） 5 3蒙牛冰淇淋营销渠道分析 6 3.1渠道分析 6 3.2营销渠道存在的问题 7 3.2.1窜货 7 3.2.2配送 7 3.2.3专柜 7 4解决对策 8 4.1窜货的对策 8 4.1.1价格策略 8 4.1.2分销策略 8 4.2配送对策 8 4.3投递专柜的对策 8 5建议 9 参考文献 10 1??企业简介 1999年8月，自然人出资，采取发起设立方式，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，目前，公司属于中外合资股份制企业总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。? 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。?? 据2006年9月国家统计局发布的“中国大企业集团首届竞争力500强”，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制品企业第3位（前两名为日本企业）。另据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2009年全国大企业集团500强第241位，2009年全球乳业20强第19位，居全国同行业之首。蒙牛股票被国际著名金融服务公司摩根士丹利评选为至2012年全球50只最优质股票之一。?? 2010年6月蒙牛跻身世界乳业第16强。目前，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力。? 2蒙牛企业的SWOT分析? 2.1优势（strength）? (1)机制优势。蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。? (2)研发优势。蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心? (3)营销优势。蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。? (4)速度优势。蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。? (5)利润优势。蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。? (6)网络优势。对对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。? (7)政府支持优势