红颜--互联网产品的定位之道培训课件.ppt

红颜美丽法则 源 法 艺 红颜 古糖荷叶桃花纤体茶 R 红颜 古糖玫瑰百合清颜茶 R 红颜 古糖草本无脂断食茶 R 红颜 【古糖荷叶桃花】纤体茶 R 红颜 【古糖玫瑰洛神】清颜茶 R 红颜 【古糖草本无脂】断食茶 R 走量产品 纤体茶：SKU 3个（主力1利润2） 清颜茶：SKU 3个（第二主力1利润2） 断食茶：SKU 3个（第三主力1利润2） 第一爆款 候补爆款 候补爆款 礼盒系列 节日礼盒 浪漫礼盒 组合装 低端产品 中端产品 高端产品 红颜 【十二钗美颜礼盒】 红颜 【星座控纤体礼盒】 R R 红颜 冲饮精华液 R STEP1 第一阶段 STEP1 第一阶段 STEP2 第二阶段 红茶+ 产品 花果/花草/咖啡+饮品 女性洋酒饮品 【红茶+草本】饮品阶段 【女性健康饮品】阶段 STEP1 第一阶段 STEP2 第二阶段 女性健康饮品 女性健康食品 女性保健品 （蛋白粉角鲨烯异黄酮） 【女性健康食品品牌】阶段 【红茶+草本】饮品阶段 【女性健康饮品】阶段 回顾一下品牌定位和传播语的包容性和独特性。 红颜 只为女性更美的食品品牌。 “美时美刻” 定位 传播语 产品架构 红茶功 能饮品 女性功 能饮品 女性 食品 纤体茶 美颜茶 断食茶 茶加 花果 小洋酒 饮品 食品 保健品 利益点 祁源 祁艺 祁法 la?belle（法文名） 小米法则（雷军） 专注、极致、口碑、快 我们通过简单的设计来验证一下想法。。 三、LOGO及包装设计演绎 LOGO 包装 正面文案 背面文案 红颜LOGO 纤 体 茶 【古糖荷叶桃花】 la?belle dietic tea Black sugar lotus leaf peachblossom 源 祁眉红茶 高山桃花 溪养荷叶 汉方精华 法 茶糖一味 香气古拙 伴手美物 艺 自然徽乡 精工技艺 炭火烘焙 久藏香体 祁眉出品 其他基础信息 品牌故事 海报 焦点图海报（模拟） 红颜LOGO 纤体茶 【古糖荷叶桃花】 产品照 昂贵祁眉红茶 高山初蕾桃花 祁眉徽州古糖 汉方纤体精髓 茶花炭火烘焙 独家香体工艺 红颜咕咚咕咚补水组+护肤达人SAYA告诉你 选对好水更重要。 每日1500ml*16小时 随时随地，轻松纤体清脂。 让水循环变成美循环。 红颜 只为女性更美的食品品牌。 “美时美刻” 定位 传播语 产品架构 红茶功 能饮品 女性功 能饮品 女性 食品 纤体茶 美颜茶 断食茶 茶加 花果 小洋酒 饮品 食品 保健品 利益点 祁源 祁艺 祁法 la?belle（法文名） 包装 Thank you. 红颜， 承载大品类梦想的消费品牌 ——红颜品牌定位策略分析—— 1.红颜发展需要较大的市场容量； 2.品牌的延展性和高度，符合商业趋势。 上轮沟通会议结论 品牌定位策略 核心价值及产品规划 包装及LOGO设计演绎 注：以下为初次沟通的框架性方案，细则待双方沟通后详细案呈。 一、品牌定位策略 基于祁眉旗舰店铺品类属性为饮品； 基于红颜作为女性消费品牌存在。 2013-2014年，食品饮料行业整体增长放缓，行业面临拐点。实体渠道的重心继续从传统往现代渠道转移；仅占快速消费市场3%的电商渠道却保持爆炸式的增长；一二线城市市场放缓，三四五线城市贡献了市场增量的86%... 3线及以下城市年轻人是食品饮料行业下一个人群增长点。 红颜VS电商竞品 电商VS其他渠道 饮料VS 替代品竞品 我们的对手是谁？ 从饮品本质来看。 不同性别消费者购买饮料的习惯 1.大部分消费者购买饮料选择固定品牌和种类，男性比女性有更高品牌忠诚度，女性更容易接受新品牌和产品。 2.大型超市和便利店是主要购买渠道，女性消费者偏超市渠道，男性消费者偏便利店。 3.小瓶包装饮料最受消费者欢迎，男性消费者对于易拉罐、大瓶装的更有好感。 4.女性对于包装的感知程度较高。 不一定，想到什么就买什么 固定品牌和种类 0% 50% 100% 35.72% 26.95% 47.42% 58.37% 便利店/小超市 大型超市 56.75% 65.13% 3.75% 5.60% 品牌连锁超市 自动贩卖机 其他 70.36% 55.27% 20.15% 18.47% 7.46% 8.74% 小瓶装 利乐包 77.56% 69.31% 15.78% 24.32% 易拉罐 大瓶装（1升以上） 其他 26.98% 16.55% 24.84% 13.34% 6.84% 7.58% 女 男 不同收入及地区的饮料购买习惯 10000元以上 5000-9999元 3000-4999元 2000-2999元 1000-1999元 1000元以下 上海 北京 广州 深圳 二三线城市 纯净水/矿泉水