营销战略作业-手机市场分析.pptxVIP

手机市场分析全球智能手机行业市场分析CONTENTS华为手机市场分析华为手机波特五力分析华为与三星对比总结PART 01全球智能手机行业市场分析全球智能手机行业市场分析数据解读：1.智能手机市场份额不断提升，需求量一直在增加，供给量也在增加。2.国内手机市场趋于饱和，这意味着品牌之间的竞争将更为激烈。3.受到国产品牌的影响，国外品牌市场占有率下降。全球智能手机行业市场分析2015~2017世界市场品牌占有率排名2015201620171三星（24.7%）三星（22.8%）三星（22.6%）2苹果（18.2%）苹果（15.3%）苹果（15.6%）3华为（8.3%）华为（9.6%）华为（11.1%）4联想（5.4%）OPPO（7.2%）OPPO（8.5%）5LG（5.2%）Vivo（6.0%）Vivo（7.1%）数据分析：1.世界范围内已经完成洗牌，手机行业进入战国时代。 2.国产厂商正在有力挑战三星、苹果的龙头地位。全球智能手机行业市场分析2015~2017 手机厂商市场份额（中国）数据解读：1.国产品牌份额不断上升，未显示出另一大厂vivo，因为大致与OPPO相似。2.三星、苹果份额连续三年呈下降趋势，截至目前依然保持下探趋势。3.国产四大品牌Q3市场份额已经达到70.1%，苹果加三星只有12%。4.国产品牌之间竞争也十分激烈。全球智能手机行业市场分析04.弱肉强食胜负难料02.寡头格局渐渐打破03.品牌竞争十分激烈01.国产手机强势崛起国产手机质量和服务不断提高，无论是国内还是国外出货量都在不断提升，口碑和体验都有所提高。可以看到国内外手机品牌之间的斗争十分激烈，有的品牌短短几年时间就从大到小再到消失。可以看到在国内即便是世界第一大厂三星的市场份额也在不断下降；而小米甚至成为唯一一家起死回生的手机企业。国产机爆发以前，是三星和苹果基本实现双寡头格局，掌握了整个行业的利润和出货量，现在这一格局已经被打破。PART 02华为手机市场分析华为手机市场分析华为手机出货量华为(含荣耀)2017全年智能机出货量为1.53亿华为手机市场分析华为手机优势1.营销出色，引起高端商务人士的共鸣2.产品有特色 质量相对较好3.麒麟芯片确保供应稳定4.重视海外市场，有专利保障生产电信设备起家的华为发展过程中屡遭专利战，创始人任正非深刻认识到技术研发的重要性，每年将10%以上的销售收入投入研发，2014年，华为研发投入408亿人民币，超过A股400家公司的总和。华为公司17万员工中45%从事创新研发工作，累计获得专利38825件。华为P8手机研发费用便高达1亿美元，仅此一项，便令多数竞争对手无法望其项背。华为手机市场分析华为市场定位华为打造的全系列精品产品结构日臻完善，持续为业界注入创新活力。从满足需求到引领需求，华为的“精品战略”全面开花，推出了四种系列的手机产品，分别为Mate系列，P系列，G系列和畅享列，如表2所示。这四种系列有着不同的市场定位：Mate系列定位于高端商务，主要针对具有高收入水平的商务人士，在彰显商务人士的身份与品位的同时，更加注重满足他们对超长续航（视频会议、长时间通话）的需求；P系列手机产品的定位兼顾高端和中端市场，主要针对于25-30岁青年人消费人群，产品着重满足这部分群体追求美观、时尚的需求；G系列针对25岁左右中等收入的白领人士，兼顾性能、时尚与价格优势；畅享系列则属于入门机型，定位广泛，针对那些收入较低的消费群体。华为手机市场分析营销策略华为将更多的精力转移到了打造精品手机上，华为每年投在研发上的费用占整个销售额的15%以上（2015年达596亿元），这与苹果、IBM等国际性企业的投放水准不相上下。华为努力将新颖易用的创新元素融入其中，软硬兼施打造精品，为用户带来更加智能与人性化的使用体验。除了过硬的产品质量和精准的产品定位以外，整合营销传播同样功不可没。无论是在华为手机长期品牌形象的塑造与传递方面，还是在各系列单品的营销推广方面，整合营销传播都起到了关键的作用。华为手机的整合营销传播又分为两个层面——整体品牌层面和产品品牌层面，前者的目的是塑造和传递“华为手机”宏观和共性的品牌联想，后者则要根据各产品上市的不同阶段，设定具体的营销传播目标，进而采取不同的营销传播手段。PART 03华为手机波特五力模型分析华为手机波特五力模型分析现有的竞争者华为技术有限公司在手机行业的主要竞争者分别有国外手机和国内手机：在国外，其中苹果、三星、诺基亚、HTC（宏达电）这四大品牌在全世界最广为皆知。而中国国内的魅族、联想（Lenovo）、中兴（ZTE）、华为（HUAWEI）、酷派（Coolpad）、小米（Mi）、一加（oneplus）、步步高（VIVO）、欧珀（OPPO）、金立（GIONEE）、天宇（天语，K-Touch）等品牌在中国