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第二步-企业构思 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： PAGE 11 第二步，为自己建立一个好的企业构思 学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。 一、企业类型 当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从下手。 其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型： ●贸易企业：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。 ●制造企业：制造企业生产实物产品。如果打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。 ●服务企业：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮政快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。 ●农、林、牧、渔业企业：这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。 也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务业，因为你所提供的是维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。 二、微小企业成功的要素 贸易企业▲地段和外观好 贸易企业 ▲地段和外观好 ▲销售方法好 ▲商品选择面宽 ▲商品价格合理 ▲库存可靠 ▲尊重顾客 服务企业 ▲服务及时 ▲服务质量好 ▲地点合适 ▲顾客满意 ▲对顾客诚实 ▲服务收费合理 ▲售后服务可靠 制造企业 制造企业 ▲生产组织有效 ▲工厂布局合理 ▲原材料供应有效 ▲生产效率高 ▲产品质量好 ▲浪费现象少 农、林、牧、渔业企业 ▲有效利用土地和水源 ▲不过度使用土地和水源 ▲出售新鲜产品 ▲降低种植、养殖成本 ▲恢复草场、森林植被 ▲向市场运输产品 ▲保护土地和水资源 无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。 微小企业创办原则：志向要大、计算要精、规模要小。 立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。如果你没有多少钱，却打算开两家商店，雇10名员工，买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处： ●你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直至企业运转稳定为止； ●你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业； ●租赁设备比购置设备稳妥、合算； ●需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工； ●先购买二手设备，以后再更新； ●逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境； ●根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。 黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大、起步稳 黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于他们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此，他们很认真地分析比较了几个方案，以尽量降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都是用很少的本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产