品牌市场拓展计划.docVIP

2012年市场拓展计划 目标1：全年销售目标≥0.5亿（新拓展市场） 目标2：毛利率≥65% 目标3：库存率:≤25% 目标4：开店数≥35家 目标5：加盟比例≥50% 拓展计划： 东北市场：以哈尔滨，沈阳，长春三市为核心带动周边加盟商。计划明年发展店数10-15家。 哈尔滨，沈阳，长春以直营，托管或总代形式发展重点商场6家左右，以带动周边区域市场的加盟商，预计第一年发展加盟商6家以上。 上海市场：以商场为主，在现有二家商场的基础上再巩固发展至8家左右，以带动江苏，安徽等地的加盟商。 江苏市场：托管模式操作3家左右重点商场，周边发展加盟商为主，12年计划发展3-5家加盟商。 浙江市场：以宁波现有终瑞为辐射，全力发展周边加盟商，12年计划发展5-8家加盟商。 安徽市场：以合肥，芜湖为核心，托管或代理模式操作，区域内发展加盟商为主，12年计划发展加盟商5-8家。 太原市场：发展3-5家重点商场，带动周边加盟，12年计划发展加盟商3-5家。 成都重庆等市场因为公司已经在操作，这边就不做规划了，以上市场如果有冲突，再进行协商。 开店计划： 区域 城市 店铺性质 目标商场或专卖店 店铺数量 完成时间 备注 浙江市场 加盟 专卖店为主 5 2012年1 上海 上海 直营 托管 汇宝、文峰、假日、黄金等 6 2012年1 江苏市场 苏州无锡常州 直营 托管 一百 大洋 茂业 泰富 3 2012年3月20日 周边城市 加盟 商场 专卖店 3 2012年1 安徽市场 合肥芜湖 托管 代理 华艺 新百 商之 鼓楼 3 2012年5月20日 周边城市 加盟 商场 专卖店 5 2012年1 山西市场 太原 托管，直营 百盛，燕莎，巴黎春天 3 2012年5月20日 周边城市 加盟 商场 专卖店 3 2012年1 东北市场 哈尔滨 总代 托管 远大 新世界 3 2012年3月20日 周边城市 加盟 商场 专卖店 2 2012年1 长春 总代 托管 卓展 国贸 国商 欧亚 2 2012年3月20日 周边城市 加盟 商场 专卖店 2 2012年1 沈阳 总代 托管 新玛特市新世界1新世界3中兴 2 2012年3月20日 周边城市 加盟 商场 专卖店 2 2012年1 直营托管店铺拓展思路 店铺能路核心价值观 店铺通路作为品牌终端表现的重要因素，良好的品牌店铺通路直接树立品牌优势，因此品牌通路调整的核心、价值观必须与品牌核心价值观统一：我们从事的事业是需要通过我们的努力创造品牌价值，具备长期盈利能力，而非单纯的短期利润！最终为了形成良性的可持续发展。 店铺通路调整的核心目的 通过通路的规划和调整，通路定位的明确，配合商品和终端呈现的提升，构建品牌在终端明显优势。进而建立良好的顾客品牌印象，创造品牌价值带来业绩的可持续增长。 集中资源在核心市场形成品牌优势，用较少的资源形成全国影响。为品牌的发展和代理的发展做铺垫。 店铺通路调整的核心原则—店铺做对，格局优秀 通路定位 —根据品牌定位，明确店铺通路定位，开对店，开好店，开店就做好 战术计划 —一定要重点突出，明确城市定位，制定不同策略 —调整战术要有重点和策略性，自上而下，从A级以上店铺的调整开始 —明确开店标准 —店铺分级，明确直营店铺的评估体系，明确资源配置 通路定位 根据品牌定位明确品牌顾客群 商业中心（2）大型办公区域（3）集中大型超市、家居购物、餐饮娱乐为一体的社区型商业区域。 （二）店铺 （1）主力店铺：大众时尚流行百货或SHOPPING MALL，位置明显度强，品牌独立性较好。活动折扣要严格控制。 （2）精品店铺：时尚度较高的精品百货。少量，进驻。 （3）传统百货：传统百货的时尚流行区域很强。位置明显度强，品牌独立性较好。 五、店铺调整战术 （一）城市定位 开店标准 确定店铺明确的商圈、立地、面积、周边品牌要求。 店铺分级 特殊店铺 战略店铺（商场和客户都会关注的店）： A+级店铺：重要的独立店铺 A级店铺：战略商场或战略店 配合店：战略商场系统内其他配合店铺 主力店铺 A级店铺：非战略商场；年营业额在200万以上 B级店铺：年营业额150万以上 C级店铺：年营业额100万以下 店铺评估 主力店铺及配合店铺必须盈利。 店铺评估关键指标 战略意义（或是否对战略店的开设具有策略性意义） 盈利状况（或通过改善是否盈利） 资源配置关键项目 商品：商品新鲜度、折扣周期长度，货品起配量，补货优先次序 人员：人员配置 终端：终端呈现的表现力，店铺设计，店铺陈列，店铺氛围 2011年11月份初步工作计划：沈阳，哈尔滨，上海，太原，安徽等几个重点市场先联系起来，与重点商场的总代或托管商进行初步沟通，明确合作的可行性，完成初步的布局。 12月份工作计划：基本确定好12年3，4月份