地产行业-移动互联网拓展战略(改版).pptVIP

Apps客户端-销售经理 系统账号管理 团队工作量监控 内部培训提升 成交状态查看 睇楼记录查看 客户消息推送 指标接收/下达 指标完成进度预警 团队/个人业绩监控 即时监控营销人工作情况 传达即时行业最新消息 随时查看成交情况； 发掘潜力客户； 实时掌控销量 调整执行方向 化零为整 客户信息收归系统 指标接收/下达 指标完成进度预警 团队/个人业绩监控 人员 客户 业绩指标 Apps客户端-销售经理软件设计模拟图 人员 客户 业绩指标 楼盘：金山谷 本月指标：100万 已完成指标：60万 剩余天数：10天 团队完成详细： 黎XX团队：50% 莫XX团队：20% 李XX团队：40% ····· A地产 A地产 Apps客户端-管理人员 客户分析 人员分析 产品分析 对手分析 指标拆分 指标下达 指标完成进度预警 团队/个人业绩监控 了解把控市场，及时调整策略 实时掌控销量，并做指标下达 提高效率 分析 指标 分析 Apps客户端-管理人员（WEB版） 楼盘：金山谷 户型：三房 时间段：2013年1月-2月 条件：…… 选择 选择 选择 选择 分析 客户分析 人员分析 产品分析 销量分析 关注度分析 对手分析 指标 分析 客户分析 人员分析 产品分析 销量分析 关注度分析 对手分析 分析结果： 销量：1000万 累积销量：4000万 完成率：80% A地产 A地产 Apps客户端-客户 行业资讯 产品信息 二维码扫描 喜好条件搜索 收藏夹 预约睇楼 购房流程跟踪 地图查盘 一键导航 折后价格 税款明细 月供明细 随时获取最新资讯 颠覆邀约模式，提高前期销售效率 智能实用功能 培养客户粘性工具 Apps客户端-客户软件设计模拟图（普通客户） 我的服务 资讯获取 导航 计算器 行业资讯 产品信息 二维码扫描 我的服务 资讯获取 导航 计算器 A地产 A地产 我的服务 资讯获取 导航 计算器 A地产 A楼盘 地址：XXXXX 预约电话： 介绍： 周边： Apps客户端-客户软件设计模拟图（VIP客户） VIP专属 新品发布 最新活动 VIP专属 VIP专属 VIP专属 VIP专属 XX苑特别版火热预售 资料登记：姓名 电话 ····· VIP鸡尾酒会 资料登记：姓名 电话 ····· VIP A地产 A地产 A地产 A地产 A地产 计划 整合与开发 深度推广 综合运营 收集整合数据； 集合需求意见； 开发软件； 优化版本； 预备上线工作； 收集使用反馈； 整理优化项目； 深度研发； 全国推广 部署软件上线； 渠道推广； 广东地区试运营； 第一阶段 第二阶段 第三阶段 我们无法让所有客户都选择贵公司 但能让客户购置物业时都考虑贵公司 贵公司在2012年开发商排名16 先广东已经有将近200多个楼盘和77个地产商在竞争 即将来临的国5条将带来新的发展商市场刺激 * 政策令更多客户关注一手市场 面对更多客源和更大竞争，如何令客户关注和发现我们？ * 移动网民规模不断增大，未来将成为网民的资讯核心途径 * * * 我们还应该将成本投入客户已经舍弃的资讯获取渠道吗？NO ! 我们来看看地产行业如何利用移动互联网···· * 营销的最终点都是客户 企业的任何策略与开销，最终都要由客户买单 有充足的客户，才能更好开展营销 * 将产品推广得更远、更准 买过楼的客户也很重要（客户保有） * * 抑制资源流失； 提高企业管理效率； 提高精确营销能力； * 想做好服务，先让客户知道我们服务有多好，传播是首要 先深化传播渠道，再创造新的传播媒介 * * VIP能令客户结识更多名人名媛，扩大结交领域。 打造具有差异性，真正切合用户需求的客户前端服务 * 在软件推广初期，我们必须招揽一大批的前期客户 我们推广的手段是那些? * 我们首先会在我司所开发运营的体验系统中植入广告，这个系统已经在营业厅使用超过2年，是移动营业厅内最常用的体验平台。 累计了相当一部分移动客户 * 除驻店外，领导专人服务，转为领导 * 全广东唯一终端信息库 连续5年的管理与运营，支撑中国移动集团公司、广东分公司多个部门核心业务信息需求 是广东省移动、互联网基地所有业务产品，唯一、权威的客户与终端信息支撑平台 企业联动 银行客户转为地产客户 银行掌握最真实，最详尽、最有效的客户资源 将高价值客户转介至发展商拓展成新增客户 地产客户转为银行客户 发展商掌握需房贷置业的客户信息 推荐需做按揭的客户获得招商银行的贷款服务 资源共享,迈向双赢 地产开发商 合作银行机构 拉近客户 创造