《国际商务谈判》体验式教学创新研究.docVIP

PAGE PAGE 1 《国际商务谈判》体验式教学创新研究 　　摘要：本文结合《国际商务谈判》教学实践效果，提出“优化教学模式，体验模拟谈判”为主题，从教学设计和教学内容上进行创新的《国际商务谈判》教学模式——体验式教学模式，不仅是具体教学工作的需要，更是满足企业国际化竞争对国际商务谈判人才培养的需要。 　　关键词：《国际商务谈判》课程教学改革 　　一、引言 　　国际商务谈判是国内商务谈判的延伸，是国际商务活动的重要组成部分。该课程设置主要任务是使学生掌握有关国际商务谈判的基本知识和相关谈判技能。《国际商务谈判》的传统以理论为主的教学授课模式不足以满足学生谈判能力的开发和提升，此该课程教学模式亟待需要改革，切实提高该门课程的教学效果，实现该门课程的教学目标。 　　国外体验式教学思想可追溯到古希腊时期的教学思想，夸美纽斯的教学思想，卢梭自然主义教学思想以及杜威经验主义教学思想。国外体验式教学思想源远流长，对体验式教学和体验式学习研究深入。借鉴国外成熟经验，在《国际商务谈判》课程上探索体验式教学模式。本文以“优化教学模式，体验模拟谈判”为主题，进行体验式教学模式建设。教学模式建设是教学改革的核心，在教学设计和教学内容上力求科学性、趣味性、体验性，体现该课程的现实应用性。 　　二、《国际商务谈判》体验式教学设计 　　体验式教学是指根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。在国际商务谈判教学中，体验式教学关心的不仅是大学生可以经由教学而获得多少理论知识，还在于大学生的沟通能力和谈判能力可以经由教学而获得提升和扩展。 　　1、体验式教学要有针对性 　　为了让学生能够很好地把握整个国际商务谈判过程，在进行模拟谈判背景设定的时候，要根据学生的专业特征和教学特定环节设计，比如针对商科的同学设定贸易采购等商务活动谈判。针对外语系的同学设定服务贸易谈判等。还可以针对国际商务谈判开局、磋商不同环节设定模拟谈判的议题和场景，让学生根据国际商务谈判的不同背景和阶段有针对性地进行训练，掌握谈判的策略和技巧。 　　2、体验式教学模块化 　　体验式教学模块化，能明显地区分出学生训练中的各个层次和各个技能阶段，从而便于更好地掌握学生的学习状态，掌握学生的技能水平，以便因势利导、因材施教。教学模块中设置了基础知识模块、谈判能力模块两个模块。每个教学模块都有它相对的独立性，又有模块与模块间的密切联系。每个模块有各自的教学要求和教学目标，每个模块又有若干个教学课题组合而成。教学模块的设立，为能有的放矢地培养谈判人才提供了条件，使学生的潜智得到充分的发挥。 　　3、体验式教学个性化 　　体验式教学个性化，立足于学生的个性差异，满足学生个别学习的需要，以促进每个学生在自身性格特征的基础上得到充分发展的教学。在《国际商务谈判》教学中，研究学生共性的同时，也重视对他们差异的研究，看到每个学生的优势和潜能。谈判实践教学中，基于学生性格设置模拟谈判角色。 　　4、体验式教学合作化 　　体验式教学合作化，是指大学生以合作学习小组为基本形式，以合理的分组为前提，系统地利用教学中的互动、促进学生的学习。《国际商务谈判》中的合作化教学是对学生群体的合作、竞争进行支持的一种开放的教学模式，具有交流感情、激发学习兴趣、追求学习目标的条件。 　　教学过程的学生以小组目标为评价标准，共同制定小组谈判目标、谈判策略和谈判进度，共同努力来实现教学目标。小组成员处于平等合作、信息共享、协作完成教学过程，为学生提供广泛获取知识和技能的机会。 　　三、《国际商务谈判》体验式教学内容 　　1、体验式教学模块教学内容设置 　　体验式教学模块包括红黑博弈游戏、撰写谈判策划书和模拟谈判三部分，各模块相辅相成。体验式教学模块对应的教学内容和学时如表1所示： 　　充分利用各种教学教学资源，强化实践教学和理论的结合，学生反映非常好。模块化教学优化课内，强化课外，让学生得到更全面的谈判技能训练，从而提高学生的谈判综合能力。 　　2、体验式教学模拟谈判背景设计 　　模拟谈判的背景资料应当力求有针对性、实用性。“模拟谈判”教学模块能否实施下去，教学效果如何，很大程度上取决于教师选择的模拟谈判内容是否适合，是否能引导学生深入其中。教师在选择模拟谈判时，要力求选择与学生专业背景相符，这样学生在进行模拟谈判时，才能更充分的利用专业知识，深入其中。 　　为了学生能把握住模拟谈判内容，教师在模拟谈判前给学生准备的背景资料应当尽可能资料充分且具有实用性，让学生能够容易掌握整个谈判的背景，同时在谈判过程中教师还要引导学生有效利用已经给出的谈判背景资料的同时，鼓励学生自己去收集并分析谈判资料。 　　3