价值营销跟品牌塑造(1)资料教材.ppt

价值营销与品牌塑造 内 容 品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 如何进行品牌价值营销 －－打造强势品牌全攻略 如何保证品牌价值营销的实现 －－管理体系是品牌建设的根本保障 为什么500强企业大部分短寿？ 1956年的财富500强，到1992能够在前100名中找到的只有29名 在整个80年代，财富500强中有大约230家公司（占总数的46％），都从财富500强中消失了 而19世纪最大的100家公司，到20世纪结束的时候，只有16家仍然存在。 10个“品牌价值营销”的美国品牌，他们均有几十甚至上百年的历史 500强的管理演变说明了什么？ 1910～1920年间，强调规模效益获得竞争优势； 1920～1930年间，强调科学管理； 1930～1940年间，是所谓的人际关系管理； 1940～1950年间，强调组织功能结构； 1950～1960年间，强调战略规划； 1960～1970年间，强调经济预测； 1970～1980年间，强调市场战略和组织设计； 90年代，学习型组织与知识管理 21世纪：强调核心能力及价值管理。 为什么中国有众多驰名品牌沉没？ 秦池 巨人 健力宝 郑州亚细亚 三株 科利华 德龙 科龙 。。。。 联想？格兰仕？青岛啤酒？红塔山？大红鹰？。。。 中国的品牌与国际的品牌之间到底有什么区别？ 海 尔－－－ＧＥ 可口可乐－－－娃哈哈 思 科－－－华 为 联 想－－－戴 尔 沃尔玛－－－家世界 。。。。。 中国企业的死亡线路，揭露出价值贬值是企业被淘汰的关键 企业品牌进化的几大顽症 一个机遇、一个产品促成了一个企业 老板的成功，而不是企业的成功 多数企业不是饿死的而是撑死的 酷爱规模，丧失内在的质量 贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求 盲目开发产品，投机心里及游击作风严重 为了今天的价格，而不是为了明天的价值 500强中的百年企业有一个共同的特点，就是他们始终坚持以价值为核心的经营理念 一是：人的价值高于物的价值； 二是：共同价值高于个人价值； 三是：社会价值高于利润价值； 四是：用户价值高于生产价值。 中国更多的是名牌，不是品牌？ 品牌的基础是：品质 品牌的核心是：价值 价值就是持续的实现客户需求 中国企业缺少价值的积累，更缺少持续创造价值的能力 中国企业品牌的普遍现状 一流的设备 二流的产品 三流的品牌 品牌建设的三大误区 大品牌大制造 大品牌大炒做 大品牌大帽子 产品观念与推销观念向三元营销发展，本质上仍然是价值的发展！ 公司管理体系也体现出品牌价值的进化？ 小结： 中国企业只有加强对价值的追求，才能跑的更远。 那么你的企业的价值体系是什么？他能够让你的企业走多远？ 内 容 品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌的价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 如何进行品牌价值营销 －－打造强势品牌全攻略 如何保证品牌价值营销的实现 －－管理体系是品牌建设的根本保障 观念一：运作两个渠道 到消费者心中的渠道 到消费者面前的渠道 地面与空中的配合 空中针对认知度问题 地面解决长期占领问题 观念二：品牌价值营销＝育种＋施肥 为什么这个“种子”能够成长？ 命运是由“先天”决定，还是“后天”？ 如何决定“先天”的正确性？ 育种能力是“先天”优势的核心 种子质量重要，他决定收成的６０％ 育种能力更重要，他决定持续丰产的６０％ “育种”是高科技而“施肥”是程序化劳动 中国企业不擅长“施肥”而不擅长“育种” 施肥是“后天”，他有赖于“先天”的正确性 “多”并不一定促进生长 “方式”将影响最终的效果 “投入”不一定有更多的“产出”  是否掌握了为客户创造价值的能力 同时能否象农民一样生存 运气如何 观念三：品牌是做出来的，不是吹出来的核心：学会当农民 品牌是什么？ 理性价值和感性价值是品牌价值的主导内容 品牌价值的计算方式 品牌的真谛－学会当农民 从0开始 坚持做一件事 种瓜得瓜 清醒的认识自己 内 容 品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 如何进行品牌价值营销 －－打造强势品牌全攻略 如何保证品牌价值营销的实现 －－管理体系是品牌建设的根本保障 问题一：品牌价值营销实施步