FY09新农村市场1+N+N’渠道开发策略培训暨启动会.pptVIP

圆梦新农村 放飞新希望 2009年8月16日 市场背景和联想现状 联想Q1地标店开业剪彩活动花絮 HP、DELL在5、6级的店面 对手在乡镇市场的拓渠 策略定位 通过建立1+N+N’渠道模式，提升联想在5、6级市场及乡镇市场对客户影响，全方位的挤压对手 地标店（1）——明确定位，支持保障 明确地标店定位和支持政策 | ? 2006 Lenovo Lenovo Confidential * | ? 2006 Lenovo Lenovo Confidential FY09鲁东新农村市场1+N+N’渠道开发策略启动会 市场背景和联想现状 策略及目标 乡镇网点简版形象 具体举措 市场背景和联想现状 策略及目标 乡镇网点简版形象 具体举措 1 5、6级市场仍然是街边业态为主，店面形态多是以大店为主 HP、DELL等竞争对手对5、6级市场的拓展力度加大 3 随着电脑下乡政策的发布，镇级市场表现出高速增长的态势 据IDC预计，09年农村市场将给PC产业带来46万的新增市场容量 其中消台32万台，消本14万台；农村市场的开拓商机巨大 4 各大竞争对手纷纷加大农村市场的开拓力度 农村市场已经成为各大PC厂商的必争之地 2 联想Q1建设12家地标店，在5、6级成功筑起第一道竞争壁垒 受资源和建设产能限制，年初5－6级专卖店未列入V6.0形象切换计划 5、6级整体店面形象陈旧 5 联想5月12日启动“圈地运动”摸底乡镇市场，收集乡镇渠道信息27000多条 联想7月1日启动“网上招募”，吸获乡镇渠道信息截止7月19号超过1000条 联想乡镇市场开发动作等待明确启动 市场背景和联想现状 策略及目标 乡镇网点简版形象 具体举措 1代表地标店，以地标店作为联想在5、6级市场的销售窗口、推广窗口、服务窗口、培训窗口和多产品体验的平台，筑高的竞争壁垒N代表联想在5、6级市场的专卖店以及在发达镇级市场建设的专卖店，通过新建+适当改造，提升5、6级市场整体专卖店店面数量和形象，强化联想第二梯队阵容，结合镇级专卖店给对手形成挤压效应N’代表镇级市场销售网点，通过数量众多的N’加快乡镇市场开拓，迅速抢占新农村市场 5-6级城市 地标店（1）+专卖店（N） 发达镇 N 镇级专卖店 富裕镇 N’ 镇级销售点 普通乡镇 推广辐射 地标店 服务营销 店面建设 市场开拓 营销推广 店面运营 钻石、全星 星级店 专项 规范管理 户外大牌锁定 推广特殊支持 资源倾斜 形象领先 服务 承载 指定 乡镇开发 店面 促销 随机布点 统一门头 布置指导 灵活推广 布局合理 形象统一 规范管理 选择乡镇开发 能 力 提 升 周边option产品 Option 产品进店 丰富的Option 产品及特殊支持 通过原有渠道的店面扩张及新建， 提升竞争力 二、合理布局店面 深度开发镇级市场 建设150家镇级专卖店 建设4000个镇级销售点 三、开拓乡镇 建设地标店 提升终端势能 一、建设地标店 目标 通过1+N+N’渠道模式的推进，在5、6级市场巩固联想原有的优势，建立竞争对手无法逾越的竞争壁垒，在乡镇级市场建立联想开发市场的桥头堡，为联想在新农村市场增量的获取奠定基础。 市场背景和联想现状 策略及目标 组织保障和行动计划 具体举措 5-6级城市 地标店（1）+专卖店（N） 发达镇 N 镇级专卖店 富裕镇 N’ 镇级销售点 普通乡镇 推广辐射 地标店定位 销售 多产品 体 验 市场开拓 推广 服务 培训支持 供应保障 物料支持 推广支持 服务支持 地标 启动基金 Option 产品支持 乡镇 开拓支持 市场背景和联想现状 策略及目标 乡镇网点简版形象 具体举措 联想乡镇店形象设计在形象上延续了联想V6.0的整体设计风格的同时，更注重保持统一形象的基础大大降低成本，适应乡镇应用的实际情况。 联想乡镇店的整体设计理念 B.1.001 联想乡镇店的整体设计理念 1.标准展架整体为板式搭建，便于生产、运输、组装，实现降低成本并可重复利用。 卷帘布 台面 侧板 底板 背板 B.1.002 联想乡镇店的整体设计理念 卷帘布 2.柜体门板改为卷帘形式，使用方便且制造简单降低成本。画面可根据需求更换图形，调整形象。 B.1.003 外立面设计方案A 喷绘布外打灯 白色外墙涂料 B.2.001 外立面设计方案B 外墙涂料 标志立体字 白色外墙涂料 B.2.002 | ? 2006 Lenovo Lenovo Confidential *