商务谈判之阿拉伯谈判风格.pptVIP

谈判风格之 浅谈阿拉伯  阿拉伯国家概况 ■阿拉伯国家是西亚、北非20多个国家的总称。阿拉伯民族 是一个整体,历史上是一个统一的国家——阿拉伯帝国, 后来由于历史的原因分为现在的22个国家,但阿拉伯人的 宗教信仰、语言、生活习惯和民族传统却是统一的,或者 说是相似的,作为整个阿拉伯民族来讲有着较强的凝聚力 ■阿拉伯国家共有22个国家和地区,分为西亚12国和北非10 国,包括阿拉伯联合酋长国、阿曼、也门、沙特阿拉伯 科威特、巴林、卡塔尔、伊拉克、约旦、黎巴嫩、叙利亚 巴勒斯坦、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥 毛里塔尼亚、苏丹、索马里、吉布提、科摩罗,总面积约 1400多万平方千米,人口总数约3.4亿  Outline 伯人 What y 谈判风格 自然环境 经济环境 应对措施 谈判风格 相关礼仪 政治环境 应对措施  hat-谈判风格 重信誉,讲友情 2谈判节奏缓慢 3重视中下级人员的意见和建议 4代理商在商务活动中起重要作用 喜欢讨价还价 6喜欢图文结合的资料  1.谈判风格—重信誉,讲友情 ■阿拉伯人很珍视信誉,谈生意必须首先赢得他们的好感和 拉伯人士分好客,对远道而来并亲自登门拜访 外国客人非常尊重。如果他们问及拜访的原因,理想白 答是为了得到他们的帮助。当合同开始生效时,拜访次数 可以减少,但定期重温、巩固和加深已有的良好关系仍然 讲交情的形象,会在日后的谈判中获 得意外回报。 崇尚情谊的阿拉伯人不会因为商务缠身而冷落了自己的阿 拉伯弟兄。谈判正在紧张进行,如果有亲友突然到访 谈判。阿控伯不认为这是礼的行为。对此应表现理解