苏南公司市场营销部汇报.pptx

苏南公司市场营销部2017年度汇报; ;2017市场回顾——苏州年度量价走势及存量情况;2017市场回顾—— 苏州年度市场成交排名Top10;;;根据客户需求为导向，结合城市区域客群生活习惯，全力打造铂悦系高端产品 以家族式园林打造、科技系统导入、人性化细节、一线德系品牌配置标准，获得较好的市场口碑;06年旭辉正式进驻园区青剑湖板块，随后转入新区浒墅关板块进行深耕，完成一定的资本积累 14年通过打造园区现代大道板块铂悦府高端产品，树立高端品质新形象;旭辉前期拿地集中在新区浒墅关板块，以刚需跑量为主 年均保持2-3个项目入市，提高知名度，去化情况良好 近年开始推出高端产品线“铂悦系” ，提升产品品质，塑造良好口碑;旭辉自08年首个项目入市以来，通过区域深耕，稳扎稳打，合理布局，不断提升产品品质与客户认可度 市场占有率逐年提高，已连续3年房企销售金额排名第一;;吴中独墅湖西板块万科湖西玲珑;02年万科以1670元/㎡竞得园区湖东板块土地正式进驻苏州 主要发展路径从核心区通过合作开发、二手地收购等方式，迅速扩张 依托强大的品牌效应，成为苏州标杆房企之一;万科前期低价地项目较多，15年以后拿地方式以联合开发为主，溢价能力普遍在200-300%左右 产品基本选取刚需刚改产品（精装基本遵循C级标准），占据了苏州市场高份额;万科进驻苏州以来销售额与销售量常年处在苏州前十水平 经历限购等新政成交量价不减反增，佐证万科深耕苏州布局的前瞻性及客户认可度;;苏州典型房企分析（苏高新）-典型项目;;土地编号;苏高新深耕新区，稳扎稳打，销售额与销售量常年处在苏州前十水平 在政策严控的背景下，不断提升产品品质与客户认可度，销售额仍然位居TOP3;2017市场回顾——常州年度量价走势及存量情况;2017市场回顾—— 常州年度市场成交排名Top10;常州房企排名;房企布局-新城;新城帝景——高端产品开发，景观风格定位宏大、壮丽，园林构图注重整体布局以规则对称为主，有序严谨，为业主感受绿色不断追求，高起点的规划结构，组团式布局，绿色生态社区;房企布局-路劲;路劲城——百万平米理想城，是继御城、天隽峰、又一城、西林项目之后，在常州开发的第五个项目。 项目由高层、洋房以及社区配套商业组成，在空间形态布局上，外圈为高层，内圈为多层，形成聚宝格局的同时，有效的形成“景观渗透”，步移景异，巧插妙连，同时保证高层及洋房开阔的视野及采光;房企布局-融创;融创御园——分五期开发。涵盖了多种物业类型。座拥双水岸景观，项目全面导入“整体设计、整体营造”的产品理念，营造一种代表先进生活方向的高端城市居所。项目引入绿城园区生活服务体系，让业主生活品质在丰富的尊享体验中升华 ;前三位房企投资逻辑-新城;前三位房企投资逻辑-新城;前三位房企投资逻辑-新城;;前三位房企投资逻辑-新城;前三位房企投资逻辑-路劲;前三位房企投资逻辑-路劲;前三位房企投资逻辑-路劲;;前三位房企投资逻辑-路劲;前三位房企投资逻辑-融创;融创安信公馆-天宁区;前三位房企投资逻辑-融创;前三位房企投资逻辑-融创;2017市场回顾——无锡年度量价走势及存量情况;2017市场回顾—— 无锡年度市场成交排名Top10;;无锡典型房企分析（融创）-项目分布;无锡典型房企分析（融创）-投资布局;无锡典型房企分析（融创）-典型项目;无锡典型房企分析（融创）-品牌效应;无锡典型房企分析（万科）-项目分布;无锡典型房企分析（万科）-投资布局;无锡典型房企分析（万科）-典型项目;无锡典型房企分析（万科）-品牌效应;无锡典型房企分析（九龙仓）-项目分布;无锡典型房企分析（九龙仓）-典型项目;;;经济一全球最大投资银行高盛2018年预测;客户一社群分化;互联网硬件生态闭环，智能家居（金地），OPPO和VIVO渠道为王，高端苹果华为阻击，2016年销量下滑36%； 加大地面渠道建设，3年开1000家“小米之家”；不追求产品互联，销售平台赋能整合，小米商城、米家有品； 2017年9月，“世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米” ;过去、现在以及未来; ;2017年业绩回顾＞销售;2017年业绩回顾＞回款;2017年业绩回顾＞营销费用;2017年业绩回顾＞客户满意度;2017年业绩回顾＞烈焰行动利剑行动;全年参与80块土地的投资工作，实现：首进常熟市场；获取4块住宅土地（运东项目、通安项目、梧桐苑项目、昆承项目）;城市竞跑非本部城市年度排名第三，BSC各项指标持续改善 ; ;2018年度指标;;e7d195523061f1c003d7160bb3852330e69e1b47c664ea0314E9593E18313AD830F940F1AC53C40C0B8B3D93D4DFF44B590F8D4A945ADE53F