七合院项目营销推广策划报告别墅 项目定位 广告设计销售执行.ppt

香约系列 II 合院香墅七宗醉 活动体验——样板间 活动体验之——香约阿卡迪亚 打造一个有天有地，不拘内外的立体式体验场 I宗醉客厅名画展 II宗醉露台品茗 III宗醉主卧spa体验 IV宗醉前庭香水鉴赏 V宗醉地下室红酒会 VI宗醉后院儿童游乐场 VII宗醉中央院落小型臻品展 I宗醉 客厅名画展 春季花茶养生之道--- 清肝、养肺、畅心、 排毒、芳香开窍。 II宗醉 露台品茗 主卧spa体验 III宗醉 前庭香水鉴赏 IV宗醉 地下室红酒会 V宗醉 后院儿童游乐场 VI宗醉 中央院落小型臻品展 VII宗醉 PART· 1 合院专项推广 PART· 2 体验式营销 PART· 3 定向推广逆市营销 唯亭镇定向 唯亭花车巡展、唯亭商业中心外展场展示 定向人群 唯亭工商局、政府机关、银行、各大医院、会计师事务所 台商联合会、蟹商联合会 定向场所 当地意见领袖：唯亭当地政府官员、企业领导、学校老师等 定向目的 精准目标锁定，把客群吸引到现场，提升项目形象并促进销售 定向形式 媒体形式 滚动字幕电视广告、高端社区DM直投、户外LED屏 苏州工业园区定向 目的：在精确指导的原则下，纵向拉出园区客户群的所在，有针对性的深度推广 方式： 赞助园区内优秀员工的内部评选活动，给予优秀员工购房优惠 通过行政体系做到销售资料摆放到达 园区企业餐厅广告投放 园区内企业内刊广告植入 与园区管委会联手，举办联动现场的小型活动 销售折扣：通过园区公司间互惠协议，给予其员工购房1-2个点的亲情优惠。 苏州市区定向 1、专业媒体平台 2、全市有车一族 3、银行存款500万以上客户 4、高消费人群聚集平台 6、苏州高端社区DM直邮 7、苏州高档休闲场所 8、老客户平台再利用 苏州市场主要以拓宽媒体定向为主导，让阿卡迪亚保持苏州的声音 方式1：有车族数据直投／刊类； 方式2：银行卡及帐单投放； 方式3：高消费人群的资料摆放； 方式4：１＋１推广（奖励机制） 逆市营销五大心法 瑞博观点 心法1 羊皮外套： 伪装成新闻的“假”广告 心法2 数据为王 摆事实，讲道理，拿销售数据说话 心法3 借口杀人 专家记者大家登场谢客 以权谋私：专家 混淆视听：记者 心法4 藏实就虚 以非地产名义塑造社会事件，吸引受众。 心法5 打感情牌：做客群心理医生 针对不同客群，抓住其心理焦点，对位下猛药。 万科青青家园小户型准婚族------“爱情有些想家了” 美林香槟小镇低密项目北京中产们------ “友好，就是给别人一段信任的距离” “幸福，就是自由地呼吸陌生空气” 回顾三部曲 源创七合院 空间质变生活 1、合院专项推广 2、体验式营销术 三种全方位立体体验 3、定向逆市营销 三区定向与五大心法 Thanks * 第三套 新院望 PART· 1 合院专项推广 PART· 2 体验式营销 PART· 3 定向推广逆市营销 广告体验——七个片场院望 PART· 2 体验式营销 视听体验——七日创院记 活动体验——香约阿卡迪亚 七场剧幕 七个院望 院落大戏正在上演…… 大片体验之——七幕院望 40岁，海外留学归来，现任唯亭工业园区某企业高管，为人风度儒雅，海外背景使他倾向西式化生活方式，家庭责任感强； 院人物出场 男主人 Mr.刘 女主人 Mrs.李 李婷，35岁。艺术学院的钢琴教师，名牌大学毕业，优雅风韵，热爱艺术事业，虽丈夫几次劝她一起帮助自己做企业也未能答应。但她承诺几年后提前退休专心照顾家庭； 父母 70岁，都是唯亭教育局离休干部，承接了书香门第的传统，平时热爱书法，国画、下棋； 都在上小学，活泼可爱，热爱学习艺术，经常和爷爷奶奶一起去放风筝，偶尔还跟爸爸起打一下高尔夫。 儿子 女儿 场地 故事大纲 演员道具 大片示意 五星级 名流会所 刘先生邀请邻居更是生意伙伴的Tommy到会所休闲小聚，两人对坐在会所典雅圆厅一侧，手握1983年的拉菲红酒正在欢笑对酌，水晶灯璀璨夺目，鲜花盛放依然，会所服务员手托水果盘向他们微笑走来…… 演员：刘先生 邻居Tommy 会所服务生 服装： 刘先生Tommy：休闲西装 道具：红酒、水果 院景一 名流爵士，怎比好邻居更绅士 场地 故事大纲 演员道具 大片示意 钟楼旁 小溪边 刘太太手撑花伞，挽手与刘先生踱步在小溪流水旁，背后的钟楼在绿树与蓝天间若隐若现，朵朵浪漫的玫瑰正在小桥旁盛开，夫妻二人款款漫谈，在那花香四溢的绿丛间，停下来，微笑着相视而望，时间