市场定位 博商管理科学研究院企业培训课件.ppt

中国：定位空间有多大 二十世纪九十年代，整合营销传播出台，有人说定位理论过时了 —— 因为已无位可定 中国企业市场营销反思 为什么定位理论在我国目前市场 条件下是一大重要决胜市场武器？ 博商管理科学研究院简介 博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。 博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。 博商管理科学研究院办院宗旨： 我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。 特色课程 博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理\人力资源管理\财务管理\生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营； 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班\中国人民大学EMBA学位班 THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼 联系电话：400-8765-011 联系传真：0755官网： 美国一广告人应邀为一家盐厂做广告 该厂的盐和别的盐看上去没有什么两样，研究良久，发现该厂盐特别细，他就在“细”字上做文章。 电视广告上两个沙漏，一个装的是普通盐，一个是要宣传的盐。后者很快从沙漏中淌下，普通盐则淌得很慢。 “因为更细，所以能更快溶于菜中。”广告效果特佳。 弗仑公司制作的lee的第一个电视广告片中描绘了一个三十岁左右的妇女费力穿脱各种牛仔服，最后穿上Lee，s。当然，只有 Lee’s最贴身。尽管一些玩世不恭的人责问如果 Lee’s总是那么合身的话，为什么电视中的女模特不一上来就先穿上 Lee?但不管怎么说，该广告提供的信息还是被观众有效地接受了。 　　弗仑公司围绕 Fit字创意拓展开来，在新制作的电视广告中，描述了妇女下班回家后脱掉工作服穿上 Lee的情景。并且在一组家庭生活导向的广告中，播放了一系列带小孩的妇女的日常生活快照，画面上的妇女都穿着舒适的 Lee，此时，一个温柔的女性画外音响起：“最贴近你生活的牛仔”：这句话是迷人的、聪颖的，它表达了与妇女生活息息相关的感情。它以朴实、深沉的风格，将Lee定位于一种日常用品，而不是—个纯粹时髦的装饰品。它令人感到诚实、可信、更亲切、更容易接受。 　　为了配合电视广告，公司又推出了”—系列在各种妇女杂志上刊登的彩色印刷媒体广告。印刷媒体广告较理性，极好地配合了电视广告。它以Lee电视画外音，“今晚，全美所有妇女都将穿上更舒适的牛仔”为标题，手法更加贴近女性生活。 　　 市场定位 目标市场 市场定位 市场细分 市场定位概念 定位的三方面 定位的方法 案例：“李宁”打败了“耐克”? “中国新一代的希望” “把精彩留给自己” “我运动我存在” “运动之美 世界共享” “出色，源自本色” 2002年8月西班牙和中国女篮争夺第5名 西班牙女篮穿“李宁”，中国女篮穿“耐克” 西班牙女篮赢了 “just do it” “李宁”与“耐克” “李宁”销售额：10个亿 “耐克”全球销售：100亿美元；中国销售额：1亿美元 “李宁”十余年花费1.5亿元赛事赞助 耐克公司每年付给国际田坛飞人琼斯广告费80万美元 年轻球迷心目中与足球最相关的品牌 一、市场定位的概念 企业为某一种产品在市场上树立区别于竞争者产品的、符合消费者需要的个性地位 相关链接：与定位有关的营销观念 消费者为中心 顾客总是对的 竞争者至上 一切以竞争对手为转移 美的空调定位策略 海飞丝：头屑治理专