星悦城K4T7-T8产品推售方案.ppt

桥墩 京汉沿线 武广商圈 拓客渠道 星悦城首届奥特莱斯微型展 邀约对象： 星悦城业主； 市场中高端客户； 奥特莱斯名牌折扣店以世界品牌折扣店销售为核心，聚集了大量中高端的消费群体 由于武汉奥特莱斯在盘龙城交通十分不便，可在本案做一场微型奥特莱斯展，吸引武汉的中高端客户 建议嘉宾：名品专家 建议地点：星悦城营销中心 活动目的： 通过奥特莱斯的中高端市场定位，吸引有实力的 客户上访 周末增加现场人气，进行暖场 名流生活论坛+Coach/GUESS/Tod‘s展会 12月21日 1 活动攻略 1月12日 董涛说车携MINI亮相星悦城 邀约对象： 星悦城业主； 董涛说车听众； 标致客户 楼王产品，购房客户的实力较强，要抓住有实力的客户，需要和中高端客户资源做嫁接，利用标致品牌影响力及董涛说车的节目号召力，将中高端客户吸引到项目现场 建议嘉宾：董涛说车节目主持：董涛 建议地点：星悦城营销中心 活动目的： 星悦城客户与高端豪车客户做客户置换，打开 洋房客户基数 通过董涛说车的节目影响力，将项目信息硬性 植入到购车客户心中 名车展+董涛说车+团购会 2 活动攻略 1月12日 【宜家·空间 家装密码] ——精美家具一元秒杀 备选 活动攻略（备选） 阶段 新品入市 集中火力 最后引爆 时间 12.14-12.22 12.23-1.13 1.14-1.19 推售产品 T7 T7 T7 线上 报纸、短信 路旗、楼宇框架、站厅、的士屏 路旗、报纸、楼宇框架 线下 派单/扫楼/扫街/超市巡展/餐饮店纸巾派发/电话资源 派单/扫楼/扫街/超市巡展/二三级联动 派单/扫楼/扫街 活动 星悦城首届奥特莱斯微型展 董涛说车 开盘活动 媒体计划 广告类型 预算金额 比例 高端客户资源 2 1.85% 报纸广告 20 18.52% 候车亭 20 18.52% 楼宇广告 10 9.26% 营销活动费用 20 18.52% 餐饮店纸巾派发 3 2.78% 派单 8 7.41% 看房通道、礼品、印刷品等 10 9.26% 超市巡展4个点（1个月） 3 2.78% 的士屏 2 1.85% 桥墩广告 10 9.26% 总计 108 100.00% 星悦城项目2013年12月-2014年1月营销推广费用总预算 单位：万元 Thanks for your attention Wish you a good day! 7# 8# 7号楼 东面K4园林绿化。 北面与6#楼间距较近，基本无小区内景观 西面及南面临独立商业与主题公园 8号楼 东北面K4中心园林，视野景观开阔 西面及南面临独立商业与主题公园 能够享受到内外双景观，尺度开阔 7、8号楼均为高价值的双园林景观房，从观景视角而言，8#能够观赏内外双景观资源，占有最佳景观视野。因此整体价值而言8#略胜于7#。 K4 T7/T8号楼地块价值 产品价值排序：8#＞7# 面积 房型 套数 占比 约90㎡ 3*2*1 46 50% 约115㎡ 3*2*2 23 25% 约139㎡ 4*2*2 23 25% 共计 92 100% T7户型结构配比 7号楼 137 90 90 114 8号楼 137 90 90 114 T8户型结构配比 面积 房型 套数 占比 约90㎡ 3*2*1 46 50% 约115㎡ 3*2*2 23 25% 约139㎡ 4*2*2 23 25% 共计 92 100% K4 T7/T8号楼产品配比 根据低开高走原则，建议先开7#； 由于蓄客时间较短，建议先拿出7号楼西边的139㎡及90㎡2条腿出来共计46套的房源。（目前6#114㎡剩余最多32套，因此不建议将7号楼114㎡再次推出）。 6号楼 　 一单元 二单元 02房 03房 02房 01房 04房 03房 户型　 133.26 114.59 87.42 89.51 89.51 114.59 余量 9 17 11 7 9 15 7/8两栋楼为24层的高层，每栋两梯四户，共计184套房源 目标：认B筹98组 转筹率：72% （备注：平均3个B筹/天） 目标：认A筹70组 解筹率：66% 2013年 B筹 A筹 12月14日 开盘 2014年 K4 T7号楼推售节点 1月15日 1月18日 Thinking 思路 客户构成 营销策略 产品价值 市场大势 产品变化 K4-一组团 价格拔升 K4-二组团 K4-三组团 客户档次 价格涨幅 产品变化 K4 T7/T8号楼产品客户 客户拔升 对应产品的不断升级，客户的层次也是不断拔升中。 8388元/㎡ 盛大开盘、树立影响力和热销局面 小步快跑、少量多推、稳步提价 8850元/㎡ 涨幅： 462元/㎡ 刚需 品质刚