市场营销------目标市场选择资料教材.pptVIP

市场细分与目标市场选择 市场细分化、目标市场选定和定位 切勿随波逐流 伯纳德?M?巴鲁克 一些机会只有在别人证明以后才好象是“明显的” 因此,对营销者来说，建立一个用来发现广泛机会的框架是有用的 四种广泛的可能性：市场渗透、市场发展、产品发展和多样化 市场渗透：尽力增加现有产品在现有市 场的销售额 市场发展：通过在新市场销售现有产品 来尽量增加销售 产品发展：为现有市场提供新的或改进 的产品 多样化： 公司进入完全不同的业务线 一家公司的市场是什么？ 不要仅仅集中在产品上 从一般市场到产品市场 一般市场（generic market)：是一个有广泛的相似需要的市场，并且卖主提供各种各样的不同方法来满足 产品市场（product market)：非常相同的需要，卖主提供各种非常相似的替代品 一个完整的产品市场描述包括： 什么： 1、产品类型（商品或服务） 满足什么：2、顾客需要 为谁： 3、顾客类型 在哪里： 4、地理区域 一、市场细分化 1956年由Wendell R·Smith提出 定义：把某个产品市场按照顾客需求上 的差异划分为