品牌发展跟路资料教材.pptVIP

* * 路 ——行业的发展轨迹 一、行业发展轨迹 行业的发展轨迹： 行业发生重大变革 行业快速发展阶段 多品牌阶段 品牌集中过程阶段 品牌发展阶段 品牌垄断阶段 二、各阶段的发展状态 （一）、行业发生重大变革阶段 新产品的出现，改变使用的方式，更方便、更便捷 改变了或形成新的生活方式 以上两点的结合就是完全取代旧的产品或方式 （二）、行业快速发展阶段 普及率快速提高，销量越来越大 利润丰厚，商业诱惑极大，产品暴利阶段 早期入行的企业得以快速发展 （三）、多品牌阶段 因利润的吸引，入行的企业快速增多 竞争趋于激烈，同时利润的分配由暴利向薄利过渡 企业的经营策略明显分化，高质高价，稳定质量稳定价格，降质降价或低质低价 产品品牌地位逐步形成 这个阶段决定企业能否顺利在下一阶段通过，是一个十分关键的阶段 几个关键指标： 1、产品品牌的形成、提高 2、 产品的更新、创新 3、企业综合实力的提高 （是企业能否通过下一阶段的关键因素） （四）、品牌集中过程阶段 消费者经过前阶段的教育对产品逐步加深认识，更多的消费者会逐步选择性价比更高的产品 由于竞争的加剧，行业利润继续走低，大部分企业在这时寻找出路 首先是部分陷进低质低价的企业难以为继，综合实力越差，出局越快 这个阶段表现最明显的几个现象： 1、创新速度加快，产品周期性缩短 2、价格手段仍为重要手段，但已不是主要手段 3、大部分企业出局，少数企业得以快速发展 4、品牌格局初步形成 企业的综合实力，以及企业的整体执行力将在这个阶段起到至关重要作用 注：品牌集中阶段是一个决定企业命运的阶段，但如果没有前面阶段打好的基础难以有这个阶段的胜出 （五）、品牌发展阶段 市场上品牌较为集中，都是有相当实力的企业 经过长期的教育，消费能力的提高，消费态度更加理性，对品质的要求会更高，以安全、舒适为基础的高性价比产品将会更加受欢迎 品牌的号召力会更加明显 以争夺市场占有率以及争夺网络的竞争会加剧，超市将会是这个阶段的主要市场 产品优质性、领先性将会是提升品牌地位和最终胜出的最主要因素之一 企业的综合实力以及整体执行力，将会在这个阶段中显示出强大的威力 淘汰还会发生，因为不管企业的外部或内部，任何一个错误都将给对手机会，而将自己处于险地之中 （六）、品牌垄断阶段 少数的几个品牌垄断了绝大部分市场，行业的利润又恢复到正常状态 企业的创新力，对消费者的服务能力将大大增强 能长期性保持产品优质性和领先性的品牌将成为行业的领袖 关键词： 基础工作：产品——优质、领先、性价比 管理——企业的整体执行力 市场工作：品牌——品牌力 网络——占有率 方 法：不是一成不变，而要因变而变 三、各阶段公司的 使命和应对措施 （一）、行业发生重大变革阶段 注意新的产品变革，正确判断产品发展方向 及时入行 注：可惜这种机会不多，即使机会出现，也不是一般人能发现和正确判断以及把握好 *