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PAGE PAGE 1 浅谈如何提高建设工程投标中标率 　　摘要:在如今建设工程投标竞争日益激烈的情况下，投标书的编制是施工企业在投标竞争中能否获胜的前提条件。根据我参与投标工作几年的经验，结合福建省投标市场模式，我就如何进一步提高投标中标率进行分析和探讨。 　　关键词:开发队伍;市场信用;基础工作;前沿作用 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号： 　　为了鼓励竞争、打破地方政府保护和部门垄断，国家实行了工程项目招标投标制度，工程择优设计、择优施工，大大提高基本建设工程项目的投资效益。提高中标率与中标质量是市场开发工作的一个重要目标。随着社会生产力的不断发展，各行各业的竞争也日益激烈，许多企业的生存面临着严峻的挑战。当然，要想在本行业中占有一定的位置并名列前茅，便需要有良好的业务形势，这也是企业的命脉所在。在巨大的竞争环境中，要赢得一定的市场份额，关键就是提高中标率和中标质量。近三年来，我单位参加福建市场十多个工程的投标，其中有三个工程中标，中标率约30％，实现这一目标需要公司上下全体共同努力配合。结合这几年在福建市场的投标经验，浅谈如何提高工程投标中标率和中标质量。 　　一、单位领导必须高度器重投标工作，培养一支精良的市场开发队伍 　　公路工程的招投标制度在发展过程中日趋成熟和完善，这就要求我们从专业的角度来提高中标率。单位需要组建一支强有力的投标工作小组