Phone靡全国竞赛执行方案.pptx

2012年度“Phone靡全国”执行方案 第一部分背景及目的第二部分项目规划背景 2011年Phone靡全国取得较好效果，达成提升合约销售占比目标，合约计划增长197%，智能终端增长70%（其中Android增长118%），入门终端增长59% 2012年千元智能机为主打的销售策略制定 智能终端的体验式销售要求销售人员更加熟悉掌握手机应用 销售队伍对手机应用的掌握能力需要进一步强化训练目的 建立具有差异化竞争力的销售队伍 推进体验式销售培训的实施 提升手机应用的熟悉程度 持续提升智能终端销量 激励销售队伍的战斗士气 第一部分背景及目的第二部分项目规划二、项目规划各显其“能”“智”上谈兵培训期： 5月-6月竞赛期: 6月智预选赛： 7月决赛： 8月能注：此活动均不含iPhone 此活动仅限于我司分销促销员二、项目规划“智”上谈兵各显其“能”7月省内海选、推荐入围资格销售赛网考8月全国南北总决赛（现场）5月-6月业务培训销售竞赛网络课堂，短信，微博，网考6月知识竞赛 各省应按各类应用为主题安排培训计划，并将计划和报告及时录入网络平台管理系统。 全国进行应用程序征集、推荐、分享 培训课时、覆盖、比例等培训记录计入集体奖及省级讲师考核。二、项目规划培训质量控制 EMS联通华盛学院有培训记录（课程、学习进度等信息） 促销员均须参加网络笔试（总部统一日期和时间） 电话抽查分为本省电话抽查平均分 设定指标合格者均可参赛（90%网考成绩 + 10%电话抽查+竞赛课程学习完成）考核办法资格赛：网考成绩（90%）+ 抽查成绩 （10%）二、项目规划第一阶段“智”上谈兵 奖励内容 通天晓30名：证书 + 奖励（5000元/4000元/3000元） 活动优秀省份3名： 奖杯 + 奖励 8000元/省办 优秀培训讲师5名：证书 + 旅行注：6月15日以后入职人员不参加“智”上谈兵评比。二、项目规划“智”上谈兵通天晓冠军通天晓亚军通天晓季军S/A级促销员3名B级促销员2名C级促销员1名S/A级促销员5名B级促销员3名C级促销员2名S/A级促销员7名B级促销员4名C级促销员3名注：6月15日以后入职人员不参加“智”上谈兵评比。运营奖项考核办法（暂行）：二、项目规划省办促销员培训成绩应用推荐提交数量参赛促销员比例优秀省级培训讲师应用推荐采纳数量应用推荐提交数量活动优秀省份应用推荐采纳数量促销员培训课时获奖人员占比二、项目规划通天晓序号考核项权重计算方法备注1知识竞赛30%网络知识竞赛得分（100分制）*30%6月总部出题，千人千卷2销售完成率30%智能机达成/智能机任务*30%5-6月任务量各省自行提报预选3应用分享20%个人成绩/最高成绩*205-6月内容包括应用介绍，窍门，攻略，心得等，EMS系统提交4微博互动10%原创+互动 数量全国排名5-6月@联通华盛营销平台合计100%　　注：各省按照市场总部月度指引制定个人合约任务量，原则上不低于总任务量的20%二、项目规划第二阶段各显其“能” 奖励内容华英雄之应用王中王（综合）12名：证书 + 奖励（5000元/4000元/3000元）华英雄之舌绽莲花（表达） 12名：证书 + 奖励（5000元/4000元/3000元）华英雄之技压群雄（操作） 12名：证书 + 奖励（5000元/4000元/3000元）华英雄54名：证书 + 奖励（1500元）优秀活动省份3名： 奖杯 + 奖金8000元/省办注：华英雄个人奖系列奖励不重复颁发二、项目规划各显其“能”华英雄应用王中王南/北华英雄技压群雄南/北华英雄舌灿莲花南/北冠军1名亚军2名季军3名冠军1名亚军2名季军3名冠军1名亚军2名季军3名二、项目规划各显其“能”华英雄各省推荐名额北部赛区南部赛区北京5福建4甘肃1广东10河北4广西1河南4贵州1黑龙江1海南1吉林2湖北5辽宁4湖南2内蒙古1江西2宁夏1四川5青海1上海3山东4云南3山西3浙江5陕西2重庆3天津1新疆1江苏7安徽3注：华英雄由各省自行选拔推荐，总部进行资格考核，每赛区45名，共90名省评比推荐比赛流程及选拔形式华英雄之应用王中王（全国南北部赛区现场总决赛）华英雄（总部资格考核）省评比推荐省评比推荐注：华英雄参考第一阶段“智”上谈兵成绩比赛方向（暂定）商务类- 主控 邮件安全 群组生活类- 美图秀秀大众点评 传输（NFC/蓝牙等）兴趣搜索生活类商务类云应用类百度云阿里云华为云酷云游戏类- 狂野飙车水果忍者 涂鸦跳跃游戏类云应用类注：现场比赛项目以最终通知为准谢谢！