亚丝米专卖开设.docVIP

一、特许经营专卖店开设运作 1．店址选定 (店面评估表：见附件一） 在被特许专卖店经营的过程中，店址选择占有特殊、重要的地位。因为对地址的投资是亚丝米空气能热水器加盟商整个投资中数额最大、周期最长且灵活性最小的一项。店址规模大小、所处地点、占用方式和成本高低，直接影响着目标市场、促销策略等。亚丝米空气能专卖店选址从以下三个方面考虑： (1)繁华大街 这里商业行为集中，商业网点已形成规模，繁华热闹，辐射力强，交通便利，影响力和辐射力产生的聚合效应，促进其自身发展，对集中市场资源和扩大品牌知名度的市场空间有着推波助澜的作用。同时繁华大街选购的顾客表现出较强的求质、求美、求好的心理特点，购买频率高。 (2)专业市场 专业市场的大小店铺之间，由于经营互相补充的商品种类会形成相对集中的客流。专业市场是自发形成的工艺品专卖地段。专业市场自身经营的商品种类特色又与光顾的顾客选购习惯相符，销售量大。 (3)家电、五金、建材市场 随着空气能市场的逐渐成熟，家电、五金、建材市场上层出不穷的店面都在经销空气能产品，所以在这个市场领域内，更能直接的找到具有家居装修使用空气能热水器产品的客户群。家电、五金、建材市场无疑是提升亚丝米空气能家用机型销量的地点之一。 2. 店面租赁 (房屋租赁协议书：见附件二) 亚丝米空气能热水器加盟商选中店面，先通过实地询问法向左邻右舍从侧面打听真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东洽谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手，您可以与现在的店主谈判。 另外，一旦商谈成功，要注意在签订正式协议前，一定要求到公安机关或政府机构了解预订店址的所有权人姓名、店面大小、承租人租期及租金等相关资料，核实情况属实后再签定合同。亚丝米空气能专卖店对租赁的店面有如下要求： 1）时间要求：租赁期限在3年以上，在外在环境变动不大的情况下，长期经营最为有利。 2）面积要求：店面面积至少在60平方米以上，以80-120平方米为佳。 3）结构要求： 楼层一般考虑临街一楼门面，优先考虑首层带二层，店面举架高度越高越好，三、四层以上不作考虑； 产品展示面积要求是760-100平方米，附属周转摆放亚丝米空气能热水器产品库房面积大于15平方米 店面外立面要能够树立亚丝米空气能的形象牌。 3. 装修 亚丝米空气能专卖店采用统一的企业形象（VI）、统一的门店装修（SI）。为了保证产品和服务质量的一致性，亚丝米能源科技有限公司对亚丝米空气能产品特许经营专卖店的营业设施、商用设备都要求统一。 （1）由加盟商负责店面装修 加盟商须提前向亚丝米总公司提供店面平面图纸及临街店面多角度照片。 由亚丝米总公司提供店面装修初步方案。 由加盟商依据装修方案拟定工程造价方案。 盟商进行全部装修和安装工程，亚丝米空气能相关负责人到期按图纸进行竣工验收，竣工验收后加盟商按合同规定的工程造价付款。 装修装费用须留存相关票据，亚丝米总公司将依据合同在装修验收后合格后，按装修总款项的50％为加盟商发货，并赠送展示样机。 在这种情况下，亚丝米空气能热水器加盟商应做好以下几项工作： 1)根据本店的营业面积和建筑结构特点，协同总部负责人员对总部装修方案进行局部调整。 2)建筑与装修工程按期执行，如因不可抗力因素延迟，提前与相关负责人沟通。 3)在本地市场采购装修材料和营业设施。 4)给予亚丝米公司总部工程人员人力及其他必要的支持。 （2）装修准备 1）规划所选店面的装修风格，包括：门面、店内的天花板，墙壁，地面及其需特殊说明位置，如柱子、台阶、门窗等。 2）绘制所选店面的相关图纸，包括：平面图、立面图、电路图等。图纸应包含店面所有重要参数，如：面积，高度，各边边长，柱子的长、宽、高，台阶高度、阶数，墙壁、柱子及横梁的承重情况，店内线路布局、插头位置、最大负荷等。 3）取得所选店面照片（含店外景、店内景）及相邻店面照片，取得所选店面相关平面建筑图纸（其中房屋结构图纸提供具体的长、宽、高数据，用A3纸打印）将以上资料交与亚丝米总公司营销策划部门。 4）亚丝米总公司根据上报的相关数据资料，考虑是否遵守了总部规定的统一标准与风格，提出改进意见。 5）进行店面装修预算，请装修公司依据设计图开始施工。 （4）店内设施 1）亚丝米形象墙。 2）形象板：产品参数，工作原理介绍，形象展示等。 3）授权证书亚克力牌。 4）产品概念形象展示。 5）产品相着媒体杂志、报刊展示架。 6）电脑（液晶）、电视（纯平）、音响、空调、桌椅（客户用）、收银台。 7）亚丝米空气能家用机产品展示。 8）亚丝米空气能商用机产品展示。 （5）店内氛围设计 店内氛围设计应巧用色彩、灯光、音乐、装饰背景等吸引顾客。营造最具有吸引力的色彩是增加顾客的捷径，与灯光的装饰搭配可塑造出专卖店