千美鹤化妆品品牌整合传播执行资料教材.pptVIP

层层递进的3波推广 第1波推广——基础篇 （3）明星终端的软件支持 1、? 促销人员支持 每个明星终端平均要有1-2个促销员，在终端和消费者进行沟通。周末还可派驻流动促销员进行支持和配合。 2、? 终端促销支持 对于明星终端可给予长期的促销支持，来刺激销售。促销活动要本着易于操作、成本较低而消费者感觉非常实惠的原则。促销礼品要不断翻新，即新颖时尚又要有价值感。 （4）终端的“四化”建设 一、制度化： 产品陈列规范化制度、促销人员管理制度 促销礼品申请制度、促销活动申请制度 巡店制度、培训制度 二、长期化： 终端工作是项长期、复杂的工作，需要落实专人进行管理。 三、日常化： 市场是动态的，风云变幻。终端的建设要日新月异，顺应市场的变化。因此终端工作是每一天都要抓的。 四、统一化： 终端的建设一定要形成视觉形象的统一化，包括产品陈列信息和展示形象，也包括导购人员的口碑传播、终端形象和空中传播的统一化。 （5）终端工作内容 （8）对终端的管理 第一步，终端ABC分级 　　根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把所管辖区域内的零售终端进行分级。 A类终端 作为工作重点。B类终端作为工作次重点。其余为C类终端。 第二步，合理确定拜访周期 　　根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率。A类终端每周至少拜访3次，B类终端每周至少拜访一次，C