《一拼到底我是单词小达人》关键点解析.ppt

相约快乐暑期，挑战单词达人 招生背景 词汇维系着语音和语法，是构筑语言的基本单位，它是提高学习者语言水平的基石，如果离开了丰富的词汇量的掌握和高效率的词汇学习，是不可能学好英语的，一切必将成为无水之源，无本之木。可见，英语学习和英语水平的提高，词汇是根本。 因此，为了提高学生对单词学习的兴趣，并提供给学生一个交流英语学习的平台，让学生能再欢笑中学习知识，在竞争中寻找差距，激发学习英语的热情，特此开展《一拼到底·我是单词小达人》单词俱乐部。 暑期招生对我们培训学校来说，非常关键，我们在春季做完第一轮招生后，常规的思路是在4月中旬做淡季，蓄水到暑假招生。在结合市场的分析后我们今年准确定位暑期招生方案，也就是我们利用暑期的优势，抢占暑期市场先机，通过环节的设置来达到学员的上门，把我们的线上测试、体验课、公开课、挑战赛四个部分融合为一个相互依托，相互配合的活动方案，做到引爆暑期市场，预热秋季招生。 鉴于此，如何去提前打响暑期招生战，且在宣传上先抢占优势，拉动我们学校报名的人气，进一步推动我们的常规招生就是本方案要解决的问题之一。 暑期将至，词霸来袭 这是一场没有硝烟的战争 21天，160个单词 战争即将开始… 线上＋线下 同步启动 线上测评＋体验课＋单词俱乐部+单词挑战赛 微秀＋微商城 你准备迎接挑战了吗？ 1 2 3 4 5 6 第三步：学员到访及相约单词节体验课 第一步：造势，预告（校园环境布置及氛围营造） 第二步：线上、线下的宣传及推广发动 第四步：相约快乐暑期，单词俱乐部 第五步：单词俱乐部毕业秀，帮帮团，一起赛 活动项目成本模版（仅供参考） 第一步 造势，预告（校园环境布置及氛围营造） 正所谓我们所有的活动均是从内引爆的，所以在活动的一开始，我们就要在校区的环境布置及氛围的营造上狠下功夫。 1、在校区明显的位置上张贴本次活动的海报、吊旗等一些列POP。其主要商业用途是刺激引导消费和活跃学校气氛。 老生报班优惠多多 早报早优惠 多报多优惠 老生优惠价 对于来咨询的新生可以告知（扫码参与微秀小游戏即可免费体验单词节） 海报设计印制 （可参考附件《设计指导》） 老生价格参考： 单词俱乐部课程原价：1980元／20次 本月价格：880元／20次（送单词卡教具） 次月价格：1280元／20次（送单词卡教具） 比新生再优惠100元 老生价格参考： 单词俱乐部课程原价：1980元／20次 本月价格：980元／20次（送单词卡教具） 次月价格：1380元／20次（送单词卡教具） 提供转化收单话术（可参考《一拼到底·我是单词小达人指导方案》中收单话术 ） 第二步：线上、线下的宣传及推广发动 这个时间段是追求量，就是让知道的家长越多越好，参与的人越多越好！！！ 方法／途径： 1、微秀小游戏，链接至微商城单词节体验课及单词俱乐部（暑期班），通过游戏引导家长报名； （直接转化--单词节体验课、单词俱乐部（暑期班）） （提供H5微秀单词小游戏模版并附加体验课领取方式及单词俱乐部报名方式，预留咨询电话号码） 第二步：线上、线下的宣传及推广发动 这个时间段是追求量，就是让知道的家长越多越好，参与的人越多越好！！！ 方法／途径： 2、单词卡微秀，链接至单词俱乐部（暑期班），通过单词卡宣传引导家长直接报名付费； （直接转化--单词节体验课、单词俱乐部（暑期班）） （提供H5微秀单词卡模版并附加体验课领取方式及单词俱乐部报名方式，预留咨询电话号码） 第二步：线上、线下的宣传及推广发动 这个时间段是追求量，就是让知道的家长越多越好，参与的人越多越好！！！ 方法／途径： 3、相约单词节课程，将单词节上传至微商城，生成链接及二维码，可对此商品直接进行转发，从而达到促进报名。 （直接转化--单词节体验课） （通过将单词节上传至微商城生成链接及二维码，用于宣传活动及物料中） 第二步：线上、线下的宣传及推广发动 这个时间段是追求量，就是让知道的家长越多越好，参与的人越多越好！！！ 方法／途径： 4、微商城推荐课，将单词俱乐部（暑期班）上传至微商城“推荐课程”平台，生成链接及二维码，直接转发促使家长报名。 （直接转化--单词俱乐部（暑期班）） （通过将单词俱乐部暑期班上传至微商城“推荐课程”，生成链接及二维码，用于宣传活动及物料中） 推荐课程入口 推荐课程产品页 单词俱乐部（暑期班）上传至微商城“推荐课程”操作流程图： 生成商品链接及二维码，在微秀中进行添加 登录一米微秀 点击课程管理 5 2 1 3 添加课程 4 填写课程信息 第二步：线上的宣传及推广发动 1、按照常规的市场宣传手段，在社区、学校做地推，现场扫微秀二维码，并制作传单印上二维码用于家长带走（社区／超市／快餐店等异业合作均可以用到） ； 2、地推过程中，可以现场展示