种增员大突破-（精选）公开课件.pptVIP

4 茫茫人海何为目标 仔细筛选增员对象 依来源可分两类：一.可控制的： 此类是熟识且背景可查之人，较有共识 并具安全性，依类别又可分： 1、本身缘故：家庭关系的延伸--兄弟姐妹、父母、 叔姨甥侄舅伯娌、同学校友、好友、袍泽等。 2、同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名 单一开洋洋洒洒。  3、亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他社交来往者。 4、品质优先： 有些保险公司不喜欢有经验的人，因为怕影响该公 司的文化和品质。增员也要有所取舍，不要找来的人以后 变成我们的累赘、梦魇。宁可慢不可滥，请神容易送神难 。 增员是百年事业，你必须用最严谨小心态度去处理。 重点提示：1、和你关系愈密切的，愈能有休戚与共、命 运一体的感觉。 2、准增员对象有多少资源 和关系。 3、个性是否开朗、主动，但态 度谦和好学。 4、千万记住宁缺勿滥。 18 什么活动适合热身 办活动是团队力量显现的最好时机 除了推价会外，还有很多机会可以作为增员用，不但 没有压力，业务单位还省钱省力，效果也不会差。这类活 动以公司所举办的最佳。 公司竞赛的颁奖典礼，得奖人的风光、公司的气势、 单位的活力、伙伴的气质文化，皆可以在典礼中一览无遗， 很多人就是震慑于这些现场的感受而下决心从事保险业的。 公司还有晋升仪式和公益活动等，业务同仁可以搭便 车找同质化的人来参与，可收到很好的影响功效。 还有演讲会或社团活动，在教育人心、增长智慧 时可一并得到认同。 在单位的活动里，你也可以将希望引进的人带来 参加，如进修会、夜间周会、登山野营、旅游球赛等。 另外还有校园增员、军中增员，有些单位有下岗动作 时，也是增员寻才的机会。 办活动并不一定有效，但不办活动绝对无效，举 办活动是团队力量显现的最好机会。 重点提示： 办活动并不一定有效，但不办活动绝对 无效，举办活动是团队力量显现的最好机会。 19 谁是增员潜力股 激发他的潜能，创造一个新局面 人海茫茫，谁是我们要找的人？ 1、胸怀大志，敢筑梦，愿承担重责，能大开大合为自己 的未来拓展宽广大道的人。 2、自认怀才不遇，未识明君，对现况不满的人。 3、缺钱的人，收入不足养家，需要更多的钱培养下一代， 需要购置房产，或需要过自己喜欢的生活。 4、能匡济世人、乐群爱人之善心人士。 5、有理想抱负的年青人。 6、有眼光的生意人。 7、有社会经验的中年人。 8、有业务经验但收入和感觉皆不稳定的推销员族。 9、有爱心不甘蛰伏的家庭主妇。 10、有成功经验的企业家。 11、有雄心壮志，愿转换跑道开拓人生新契机的人。 12、受到不平待遇，坚信可以东山再起之人。 13、面临财务危机，盼望重振雄风之人。 还有很多你认为可以激发潜能，带引他创造新局面的人。 重点提示：思考一下！在周遭有哪一类型的人是你认为 可以激发潜能、引导成功的人士。 20 好保户=好伙伴 保户是最佳的增员人选 “众里寻他千百度，蓦然回首，那人就在灯火阑珊处。” 最佳的增员对象，正是我们感激他、不能忘了的保户们。 当时保户为何能相信我们？最重要的因素应是人吧！ 保户对于你的形象和态度有了认同，所以他愿意把长期 的保障委托给你：在职 委托时，他的隐私资料、财务状况 你完全了解。他也希望，你能成为他忠实的守望者和朋友。 因此在寻找合适的人才来与你共同创造保 险事业时，保户 就是最适当、也是最省力的准对象。 9 做个保险常胜将军 严谨控制预算，对压力应付自如 从事保险工作一定要有目标。有目标，奋斗意 义明确，可集中力量形成共识，获取高业绩，并 缩短成功的时间。 没目标，方向不清，大家不知为何而战，奋斗意 义不存在，各自为政，业绩低迷，收入不振，大好 时间也被浪费掉。因