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企划部门培训课程 企划部门的基本素质 企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划人员应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划人员 企划部门的日常工作 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的定位 企划部门的功能与职能总部 —— 品牌规划 企划部门的功能与职能总部 —— 产品开发 企划部门的功能与职能总部 —— 广告促销 企划部门的功能与职能总部 —— 市场研究 企划部门的功能与职能总部 —— 系统管理 企划部门的功能与职能区域 —— 产品管理 企划部门的功能与职能区域 —— 广告促销 企划部门的功能与职能区域 —— 市场调研 企划部门的功能与职能区域 —— 其他 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划人员应有的知识 企划的创意过程 企划的创意过程 右脑是可以训练的 企划的创意过程 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。 ——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念 创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。 新商品无法成功的原因 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划人员 企划部门的日常工作----品牌管理 企划部门的日常工作----产品管理 企划部门的日常工作----产品管理 企划部门的日常工作----产品管理 价格分析 企划部门的日常工作----产品管理（产品损益分析） 企划部门的日常工作----产品管理（价格分析） 企划部门的日常工作----产品管理（产品力分析） 企划部门的日常工作----产品管理 企划部门的日常工作----产品管理（新产品上市跟踪） 企划部门的日常工作----产品管理（竞争品牌产品跟踪） 企划部门的日常工作----市场管理 企划部门的日常工作----市场管理（销售分析） 企划部门的日常工作----市场管理（销售分析） 企划部门的日常工作----市场管理（销售分析） 企划部门的日常工作----广告促销管理 企划部门的日常工作----广告促销管理（促销分析） 企划部门的日常工作----广告促销管理 企划部门的日常工作----市场调查研究 企划部门的日常工作----市场调查研究 了解整体状况，比较与竞品的差异 了解竞品最新的行销动向 为制定合理有效的行销策略提供依据 企划部门的日常工作----市场调查研究 -END- 品 牌 管 理 设定每个品牌的定位及策略 定期追踪定位及策略的适当性 随时维护品牌形象 确保品牌视觉的一致性 千万不要经常改变 品牌定位 品牌标语 品牌形象 品牌个性 品牌标志 品牌名称 品牌策略 产 品 规 划 目标市场 广告沟通 产品名称 产品卖点 产品标语 包装设计 产品定位 不要贪多 清晰明确 独特 ? 实质利益 坚持一致性 信息重要性顺序 单一信息 独特 ? 通俗好记 产品损益 成本分析 毛利分析 产品贡献分析 通过对销量的 横向与纵向比较 分析走势、差异 发现产品问题点 发现产品机会点 零售价及通路价格结构走势分析 产品与竞品的竞争力差异分析 产品力分析 追踪价格波动幅度及走向 综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据 方便面 A品牌 方便面 B品牌 方便面 C品牌 方便面 D品牌 72克 单包料 (口味普通) 0.6-0.7元 71克 二包料 (口味清淡) 0.6-0.7元 71克 二包料 (口味清淡) 0.6-0.7元 (促销O.6元) 87克 单包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 87克 二包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 95克 三包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销1.5元) 72克 三包料 (口味清淡) 0.6-0.7元 (促销1.5元) 89克 三包料 (口味最好) 0.7-0.8元 89克 二包料 (口味普通) 0.7-0.8元 (促销0.5元) 75克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元 85克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元 增量20% 增加酱包 加克重,三包料 粉包加蔬菜 油包改酱包,三包料 高汤面饼 促销1元 1999年 2000年 2001年 2002年 新产品 上市跟踪 产品销售状况 产品促销效果评价 市场反映 对新产品上市三个月的追踪， 及时发现问题点。 迅速做出反应，建立应对体系。 改善建议/后续对策 产品分析 4P策略 竞争品牌 产品跟踪 及时了解竞品最新动向。 为制