早会全部流程胶片资料教材.pptVIP

（一）差勤管理的重要性 （二）提高出勤率的关键环节 从业观念的引导 规范的制度 有效的措施 销售系列人员： －迟到或早退，扣款10元/次； －当月累计请事假超过三天，每超出一天扣款10元； －病假手续不齐全者，视同事假处理； －缺勤扣款20元/天。 业务主任系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的1.5倍。 行销部经理和行销总监系列人员：考勤扣款标准为销售系列人员的2倍。 目的、依据、适用的对象 奖惩措施 制定的时间、有效期 分享：我是这样抓差勤的！ 对功能小组成员的荣誉和激励 优先参加公司各项培训（如：讲师培训） 优先参加部门的各项活动 优先评选优秀 职场照片张贴 1）热身时间 点 评 时 间 3. 有效的早会内容与形式 《早会经营之二——行销部早会运作》 内容：确定早会内容时要紧密结合营销节奏和业 务人员的心理变化，以月度早会经营计 划为指导制定周早会经营计划 形式：根据内容来确定，形式活泼 依据营销节奏制定早会经营计划 早会经营是“时间段的经营”。我们的早会应配合公司 整体营销节奏，阶段性地安排，在一定的时间段内贯穿某 一专题。做到每周的小主题能串成1个月的小段落；3个月 的小段落能连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能组成年 度浑然一体的文章。 《早会经营之二——行销部早会运作》 适当激励，活动热情高涨 随着客户的拒绝，活动热情低落 活动热情 Time 周一 周二 周三 周四 周五 依据业务员展业情绪制定早会经营计划 《早会经营之二——行销部早会运作》 周一 周二 周三 周四 刚刚上班 玩心未去 建议以激励 收心为主 进入状态 建议以定 客户目标， 传授技能 为主 进入状态 建议以提升 技能为主 工作情绪 开始下降 建议以激励 和组织发展 为主，点燃 激情 周五 周末来临 身心疲惫 建议培养 周末展业 的习惯 行销部周早会运作分析 《早会经营之二——行销部早会运作》 营造氛围 目 的 内 容 早会主题 周五 周四 周三 周二 周一 红色星期一 激励； 分享 主顾开拓 技能提升 组织发展 差距追踪 定目标 列名单 销售篇 产品篇 增员篇 报表 排名 促使周末 展业 提高增员 意愿和技能 选定 目标市场 提升销售 技能 l?????? 每周早会至少有一日穿插做“开拓客户名单”的填写。(供参考) l??? 每周早会至少有日一穿插做“开拓增员名单”填写工作。（供参考） 行销部周早会经营计划范例（供参考） 《早会经营之二——行销部早会运作》 4.规范的早会流程 统一早会标准，规范早会流程，严格执行 《早会经营之二——行销部早会运作》 1）热身时间(5分钟) 2）敬业时间（5分钟）? 3）晨会仪式（2分钟?） 时间60分钟 90分钟 4）喜讯时刻（5分钟） 5）心得分享（10分钟） 6）专题训练（40分钟） 7）开心一刻（5分钟） 8）欢呼结束（2分钟） 行销部早会流程 《早会经营之二——行销部早会运作》 内容 注意事项 播放音乐 （激励性、快节奏、带动气氛的音乐） 提前准备主题音乐 主管带头，示范作用. 《早会经营之二——行销部早会运作》 2）敬业时间 内容 注意事项 业务主任统计考勤 检查员工工作日志 及时记录 重点追踪 注重辅导. 《早会经营之二——行销部早会运作》 3）晨会仪式 公司司训 行销部经营哲学 内容 注意事项 队伍整齐划一 声音宏亮 《早会经营之二——行销部早会运作》 4）喜讯时刻 业绩状况通报 各项竞赛公布 布置工作要点 报表业绩追踪 内容 注意事项 热情激昂 报道时要有背景介绍 结合经营重点 事先准备好资料 《早会经营之二——行销部早会运作》 提前确定分享主题 事先沟通 内容紧扣激励、教育、 专业技能提升 事先预演 主持人对演讲者的介绍 5）心得分享 内容 经验交流 保险小故事交流 新员工及晋升员工的亮相 注意事项 《早会经营之二——行销部早会运作》 内容 各种制式、非制式营销训练专题 要紧扣近阶段营销主题 形式多样，内容丰富，注重实战 6）专题训练 注意事项 《早会经营之二——行销部早会运作》 7）开心一刻 《早会经营之二——行销部早会运作》 内容 团体游戏 控制时