天堂棋牌游戏营销方案.docxVIP

吉林市天堂游戏营销策划方案 …■康德实践之吉林营销方案 2010年8月7日 刘兴超 第一节.市场的宏观环境 面临的宏观环境 近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧 规范的管理以及查封一些不健丿隶内容网站来看，国家对互联网己经十分重视并对 其一再规范化。今后几年，仍然是网络的发展期，但其也更趋于成熟和规范化。 而棋牌游戏止大行其道，休闲娱乐成为主线。最近知名度比较高的JJ斗地主已 经迅速占领市场的一部分份额。 第二节.市场分析 对于现在国内的棋牌类游戏，主要有腾讯、联众、边锋等几个品牌。吉林地 区的主要有风雷、乐透、小财迷等。 一、 目前市场主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加 品，再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝右级玩家，可以不得 负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件來满足人的欲 求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。 而公司要在此吋机进入吉林市市场，主要以地方特色棋牌游戏为主吸引木地玩 家。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，和本地人们的消费习惯和消费心。 以此为根据，从把握客户心理的最基础方而、赢得玩家的心做起，在冇了棋牌游 戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌游戏迅速发展起 来。我们可以把其他游戏商所忽视的和所做不到的來进行重点开发。做出相应的 营销方案和营销策略。 二、 棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群休。从QQ休闲棋牌类游戏的发展 可以看出，棋牌类游戏玩家大致类别冇： 1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高。 2不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高。 3在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高。 4喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低。 5专门参加各个游戏公司举行比赛的专业选手忠诚度很低。 6对棋牌游戏兴趣一般的玩家忠诚度较低，这个群体最大，最不稳定。被转 移原因很容易了解到一是登陆QQ游戏IF?常方便，二是和朋友的联系非常紧密， 也方便在游戏中找到朋友，三是QQ游戏的增值服务更是繁多（游戏中的游戏币 很容易兑换QQ增值服务，而且更容易让玩家显摆（例如QQ秀、QQ空间等）， QQ游戏的游戏规则系统十分复杂，游戏的财富也划分了很多类，例如：QQ币、 游戏币、欢怎豆、积分等等（摘自网上）QQ游戏的运营成功在它的成功建立在 其拥冇庞大的聊天系统和各种附加服务，而我们公司如何发展？ 第三节.公司SWOT分析 一、 公司的优势： 1公司新近吉林市场，经营策略上可以说比较灵活，在游戏主题、风格、模 式等可以针对吉林市地区用户做出相应的及时调整。 2公司所做的游戏可以说突出点在于游戏和现实连接。通过游戏可以进行实 物兑换，这对于一部分玩家来说具有一定的吸引力。 3确定短暂发展地段，以小范围大覆盖率，公司可以做出及时的行动和不定 期的活动来吸引更多用户。宣传上也能够比较全面的开展。 4服务更及时。因为距离近，我们可以及时的为客户做好服务。 5 “游戏的天堂、生活的天堂”的企业核心竞争力。（更多优势待考） 二、 公司的劣势： 1公司吉林地区游戏平台刚刚推广，所以人气不足，这是公司现在所而临的 最大的问题。而推广前期一定会出现在线人数不足的局面，这时可以充分利用我 们强大的GM团队维持在线人数。而更好的办法的推广前期一定要造势宣传。一 定要把开服信息传播到每一位可以上网，经常上网的用户眼前。 2技术方面还不太成熟。游戏的界面美感和整休效果有待提高，很多地方需 耍根据用户的需求近一步的改进。彖各种附加产品不丰富，网站个人信息仍需要 完善等等。 3公司没有充分了解吉林市市场的各种信息。比如吉林市宽带用户的分布、 网吧、大学的分彳j、商家、人们的消费习惯和娱乐取向等。但是具体的目标和计 划可能公司还没冇确定，或者是我还没冇了解到。需要收集各种数据，已使我们 做宣传推广及活动的开展做充分的理论依据。 4营销战略和促销手段比较单一。目前只有在网吧推广、大赛激励、和初期 的媒体宣传。每日的赛制不能引起其他用户的兴趣，比赛的推广范围不够大，而 且不系统，没有系统性。 5网站个人信息比较简单，不注重玩家的个人信息。比如密码保护、密码找 回等不是很完善，而此正是有银子的玩家比较重视的安全感问题。如何充分利用 网站和个人信息也是我们做服务的一个重要手段，可以充分利用玩家注册时候 的邮箱和手机进行二次宣传。比如，通过网通平台向玩家的手机和邮箱发送最 新的重要赛事信息及奖品信息。 三、进入市场的机率： 从公司生存的内部环境和外部环境看来，在吉林市场很大的发展空间。因为 第一，在吉林市本地，当地棋牌类游戏的竞争者冇风雷、乐透、小财神等但英运 营的并不是很成功。其次，近期间，象腾讯、JJ斗地主等并非木地游戏市场，