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天子?千里江山香烟调査报告 随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不 断上升，吸烟影响人们的健康也越來越受到关注。针对这一现彖，烟草行业面临着新的形 式和挑战，提高吸烟的安全性，增强与外烟的竞争力，保住国内市场，所以对最近关注度 较高的“重庆中烟旗下的天子千里江山香烟”进行了调查。 调查目的 调查目的 夭了香烟作为高档卷烟品牌的代表，一宜备受成功人士的青睐，常常作为身份的象征 及送礼的最佳选择，。天子取意口 “天神Z子”，采用明黄色系和龙元素，将东方文化体 现到极致。而此次重磅推岀的千里江山系列香烟，辺装则采用了王孟希的名作《千里江 山》，更是体现了 “天子”文化的历史厚重感。由于此款香烟还耒在全国投放，此次调查 意在从多方面了解消费者对于天子千里江山的体验感受，通过此次小范围试用调查，我们 可以了解天了?「里江山香烟的市场竞争力及顾客满意度。 二 调查方式 木次调查通过问卷，电话，微信等方式，对天了香烟一百多位试用体验人群包括高收 入群体、公务员、白领、社会经商群体，工人群体等从包装、客户体验、价格、市场接受 程度等方面的信息进行综合收集总结。 三、背景分析 无论我们是否以此为荣，屮国毫无疑问己成为全世界最人的烟草牛产国与消费国，雄 踞八项指标的“世界笫一”：烤烟种植面积、烤烟产量、烤烟增长速度、卷烟产销量、卷 烟增长速度、吸烟人数、吸烟人数增加数量、少烟税增长速度。口前我国约3. 5亿的烟民 比烟草起源地的美国的总人口还多，我们的烟民每年约消耗全球1/3的卷烟。可想而知， 已占据世界卷烟总量40%的三大跨国烟草公司（美国菲利普?莫里斯公司、英国英美烟草 公司以及II木烟草公司）对于未彻底开放的中国市场是如何的渴望，而重庆屮烟旗下的天 子千里江山则开辟了卷烟市场的一个新的销售方向。 四大城市吸烟率略低于全国平均水平 调查表明,四大城市的总体吸烟率为20%,其中男性约为1/3,女性为2.2%。现有 二手资料表明,我国总吸烟人群约为3. 5亿,也即总体吸烟率为27.6%,则可以认为四 大城市的吸烟率低于全国平均水平。而具体到四大城市，吸烟率的差异并不大，其中, 成都的吸烟率最高，男性和女性的吸烟率都超过其它三大城其次为北京，口前广 州在四大城市小总体吸烟率最低。 城市 抽烟率（以总人口计） 抽朋率（以18岁以上人口数计） 总体 男性 女性 总体 男性 女性 北京 20. 6% 37. 1% 2. 2% 28. 4% 51.2% 3. 0% 上海 19. 9% 36. 7% 1.6% 27. 4% 50. 6% 2. 2% 广州 18. 7% 34. 7% 2. 0% 25. 8% 47. 9% 2. 8% 成都 21. 3% 38. 3% 2. 8% 29. 4% 52. 8% 3. 9% 综合平均 20. 1% 36. 7% 2. 2% 27. 8% 50. 6% 3. 0% 烟民购买行为研究 众所周知，我国各城市零售业态的布局存在很大的差歼。上海是零售业态最发达的城 市，其超市无论在数量上还是在销售效率上都堪称我国零售业态的翘楚。商场在零售业态 屮的地位逐渐下降己是不争的事实，但在北京商场仍然保持着传统的强大势力，依然是北 京最主要的消费场所Z—，而其他城市商场的地位则相对弱小。同样，在零售业态正在发 生着深刻变革的今天，广州的杂货店却以其价格及其便利性优势获得消费者的频频光顾。 应该说，零售业态的布局如何是山消费者的需求引致的，而这种布局的现实存 在，又在很大程度上决定了消费者的购买行为特征，这不仅仅反映在与业态特征相近的购 买地点上，而R在购买方式、购买频次、购买品种、数量等参数上也表现得非常明显。显 然，烟民的朋草购买行为特征H然也没有例外。 上海超市购买比例最髙，广州、成都杂货店购买比例最高 北京烟草业态相对分散，也相对比较均匀 调查结果显示，上海朋民在超市购买卷烟的比例最高，广州与成都烟民在杂货店购买 的比例最高，约三分之二的广州烟民都选择在杂货丿占购买卷烟，在杂货店购买的成都烟民 比例也超过了半数。相比于其他三个城市，北京烟民在超市与杂货店购买的比例较低，反 而在商场的购买比例相对较鬲，选择商场的大多是年纪较大的烟民。值得一提的是，北京 烟民的卷烟购买地点相对分散，也相对比较均匀，而广州烟民在超市与商场购买的比例非 常低，两者之和尚不足10% （见图1） o烟草购买地点的这个格局，无疑受各城市的现有 零售业态的影响极大。 四大城市卷烟购买地点分布 □杂货店□烟草专卖店□超市□商场口批发市场■其他 （数据来源：方舟公司调查结果） 渠道 零售小店和便利店是主要渠道 区域性 四、 快速性 五、 同档低价格弹性 一个好的产品概念就是一个最好的广告，我们考察烟草品牌的发展过程中，发现卷烟