大洪山景区市场营销研究.docxVIP

JL JL壷念 大洪山景区市场营销研究 班级 国贸1201 学号 20124101048 姓名 土海 2014 年 6 刀 5 U 目录 1 ?绪论 2?数据收集 1票价、交通 2景区投资与创收 3远期计划 3?分析与研究 3.1市场营销与市场定位分析 2营销策略运用 4?总结 1绪论 大洪山风景名胜区位于湖北省中北部，西临襄（阳）钟（祥）江汉谷地，东 接淇水河谷丘陵，南连江汉水网平原，北与桐柏山遥相呼应。横跨随州、荆门两 地三市区（曾都、钟祥、京山）方圆350平方公里。大洪山有“一山分四季，十 里不同温”之说，是理想的避暑胜地。绿水风景小区的度假村，别墅建筑古意盎 然。 中国建筑学会郑志霄先生考察后的评语：“桂林的岩洞，庐山的凉爽，黄山 的苍松，泰山的险峻等，大洪山兼而有之，而且大冇超而过Z!”可见大洪山的 景貌是没的说的，我认为提高文化内涵来增加旅游业的发展为重中Z重，例如武 当山、泰山、华山等名山每年游客量都不少，而犬洪山的名气显然次之。随州市 委常委、常务副市长何光屮先生曾提出：挖掘文化内涵，放大资源优势，努力把 大洪山打造成“佛教名山”。大有可取之处。 要促进大洪山风景名肌区旅游业的发展，把握旅游的可进入性、可观赏性、 可留住性是非常重要的，实现内涵发掘利用的飞跃，解决“耐看”问题。实现配 套设施建设的飞跃，解决“能看”的问题。交通是发展旅游的重要问题，一个地 方再好，如果交通不便、游客进不去就不行。旅游发展到一定时期，实现旅游经 济高位越升的唯一出路。文化是旅游的灵魂，旅游是传播文化的重要载体。要想 把“过路游”变成“目的游”，捉高旅游核心竞争力和旅游产出，不仅需耍丰富 多彩、各具特色的美山美水美景形成“亮度”，还要发掘美景的文化内涵，增加 “厚度”，让游客可以去玩味、去探究，提高旅游单位绩效。旅游业发展初始阶 段，旅游经济靠拼景区点的多少和游客的数量，但发展到一定时期，旅游经济就 靠拼景区的品质和文化内涵，拼旅游单位绩效，发掘景区点文化内涵成了旅游经 济实现高位越升的唯一出路。同时做好策划宣传与市场营销工作，紧紧抓住市场 需求这个“牛鼻了”是景区发展成败的关键。 2数据收集 2.1票价、交通 大洪山风景区门票价格：通票110元 预订价90元；大门票70元 预订价50元; 两王洞35元预订价35元；筱泉洞25元预订价15元 备注：1、请在预订单补充事项注明您要的票型。2、取票地点：景区售票处。 3、儿童身高1?2米。以下免票,1.2-1. 4米购儿童票。4、老年70岁以上免票，60-70 岁之间半票。5、学生、军人凭相关证件执行相应优惠。6、周边景观：大洪山温 泉、炎帝神农烈山、玉龙温泉、徐家河、中华山、广水高贵三潭、曾侯乙墓。 市内交通：随州屮心车站有车直达景区，每天上午8:30准时发车，全程票价 23元/人。 每天上午在随州中心车站(8:30)准时发车一南郊传盘(9:00)—均川 (9:30) 一柳林(9:50)—三里岗(10:50) —土门(11:00) 一洪山禅寺(11:30)—度假 村(ll:50)o 2. 2景区投资与创收 2004年，广信科教集团独资成立京山大洪山旅游开发有限公司。5年來，连 续投资3亿元人民币，对景区进行科学、合理的规划建设，在竭力维护其原生态 资源风貌的同吋，“打造大绿林，创建大品牌，发展大旅游”。这个具有2000 多年灿烂历史文化底蕴的风景区打造成集生态旅游、度假、会务、休闲养生于一 体的，可日接待食宿3000人，夏季漂流日接待游客5000人的一流景区；2008 年底，景区一跃而被国家破格评定为4A级旅游景区，还被评为“外国人最向往 的旅游目的地”、“建国60周年最佳生态旅游风景区”和“最具国际影响力旅 游景区”。 绿林山风景区旅游业的日益兴旺，极大地促进了京山县域经济的发展。除了 交通、商贸、邮政、通讯、餐饮等行业直接受益外，周边乡镇产业结构相应调整, 广信科教集团出资为散居的农户建成的农家餐饮“一条街”，使当地农民年收入 增加200余万元；景区把人量的商贸门面和服务岗位拿出來让农家子弟有活干、 有钱攒，使当地农户年增收入300多万元。据统计，绿林山风景区直接带动就业 1500余人，仅旅游一项人均年收入净增2000余元，社会综合收入达到2亿元。 绿林山风景区的发展不仅激活了地方经济，述开阔了群众视野，加速了城乡交流, 为构建和谐社会和促进社会主义新农村建设起到了显著的作用。 2. 3远期计划 2H11B,积雪诃未消融，国家级风景名胜区大洪山游客服务中心工程已开 始紧张施工，确保“五一”前投入使用。与此同时，景区3000亩新区建设规划 止式出炉，内循环路硬化刷黑而期工程开始启动。这标志着大洪山止吹响跨越 赶超“集结号” o 2013年，大洪山以项口建设为重点，以改善民生H标，同