海信牌风冷模块及水机末端产品介绍.ppt

竞品说明—接管方式对比 约克 格力 美的 盾安 */63 风冷模块和水机末端产品的关键信息 1. 65和130常规型风冷模块主机及其控制配件箱会考虑常规备货销售，其他类水机产品均为订单定制产品，需按照下单流程和供货周期进行下单供货。 主机和组合式空气处理机组供货周期：不超过一定数量的，23天内生产完毕，具备发货条件；卧式风盘10天，卡式风盘15天，吊顶式空气处理机组19天； 2. 供货方式: 从工厂（南京）直接发货到工地现场（不负责卸货）； 3. 保修期限：产品交货之日起24个自然月内或首次开机调试完成后18个自然月内，以先到期者为准； 4. 售后服务对应方案：客户服务部针对海信牌水机从安装、调试、维修服务、资料和培训、备件和人员配置方面进行市场应对。 */63 水机产品操作注意事项 ① 水机类产品，特别是水机末端产品，会有非标定制产品多，需要每单进行产品技术确认和询价报价； ② 分公司销售人员要与技术支持共同收集、明确水机产品具体技术要求； ③各类水机产品价格差异较大(如：组空产品)，产品的选型和方案设计时充分考虑方案的技术合理性和经济合理性； ④为适应水机业务特点，快速响应市场需求，总部正在筹划成立水机类非标产品对应小组。具体工作流程确定后，会下发各分公司，并希望各分公司按照流程要求对接相关非标业务。 */63 END 海信牌风冷模块主机和水机末端 产品介绍 企划部 产品经理 刘长淼 TEL 05322016/07 谢谢聆听！ */63 * 1、2013年公司成立10周年年庆会，费总提出5年内实现100亿的销售目标； 2.1、公司多品牌战略：不同品牌对应不同市场定位的客户，扩大公司的客户群从而提升公司的整体销售规模；日立对阵合资品牌，海信对阵国产品牌，同时目前正在准备操作约克品牌； 2.2、拓展新的产品线、开辟新的产品市场板块，提升销售规模；2015年多联机市场总容量约253亿，该市场十分成熟，增长放缓(15年下滑)，竞争日益激烈，大跨度发展较难，仅靠多联机很难实现100亿目标；后附多联机历年市场容量和增长率图；在开辟单元机产品市场板块（2015年150亿）的同时启动水机产品市场板块的拓展（2015年水机产品市场容量为240亿）；通过拓展水机和单元机产品线，开辟新的产品市场板块，同时促进多联机产品的销售（很多项目同时需求水机与多联机，且要求同一品牌）。 2.3 如华北区域煤改电市场；全国政府和事业单位办公大楼等节能改造项目；国家要求使用清洁能源政策，原则新建小区和城镇化不建议使用锅炉采暖，政府对使用清洁能源有补贴政策，但具体补贴政策不明确；家装零售市场板块户式多联机产品有巨大的发展空间； 如轨道交通、医疗卫生等公建领域还有商业地产领域都对水机有很大需求量； 如中小项目市场，中小型商业娱乐办公场所等，对单元机有很大需求量； 如养老地产对多联机有需求，但是对产品形式、噪音、舒适性等提出新的要求；如吊顶和墙面辐射采暖、地暖等需求； * * ※ 大金06年收购麦克维尔，拓展水机业务，实现多联机与水机并举的战略。 ※ 东芝、开利、美的成立合资公司，在资本、技术、研发、生产等领域展开全面合作。 ※ 约克、开利、特灵在水机市场有良好表现，2012年陆续推出变频多联机产品。 ※ 三菱重工与大连冰山成立合资公司，实现离心式制冷机组的研发、采购、制造、销售及售后服务。2015年推出三菱重工离心机产品。 ※ 国产品牌美的、格力、海尔均在产品线上全面布局，实现多联机与水机并举的战略。 ——美的与重冷合作，实现离心机产品开发能力； ——格力合作与自主开发，实现离心机产品开发能力； ※ 天加公司在水机市场取得较好业绩的前提下，2013年推出变频多联机产品。 全产业链、综合产品线布局是未来空调企业发展的趋势，是各品牌在中央空调市场可持续发展的根本！ 目前海尔通过自主开发的磁悬浮离心机在节能改造领域和超大型项目领域获得很多成功，每年针对磁悬浮离心机在全国有重点样本工程的城市分别举行6次经销商和行业推广会； 同时美的、海尔、格力在轨道交通领域借助综合产品线的优势取得很大成功；上次和行业媒体沟通，他们透露，美的和格力这几年增长较快的板块主要是家装多联机市场和大型水机市场（国家倾向性，特别是轨道交通、大型政府公建项目）； 像烟台顿汉布什就重点在轨道交通领域抢占螺杆机市场； * 市场上目前还有常年制冷型、工艺型（低温制冷、超低出水温度等特殊工况要求）、单制热型等产品类型 * 产品特点—高效可靠零部件设计 IP55级三相风扇电机： 空气侧风扇电机采用全封闭风冷鼠笼式三相电机，内置过热保护，铝铸机壳，防尘防水等级IP55(防射水级)