中国创投大势与新创企业的融资.pptVIP

尽可能寻求相关人士，代为推介业务计划书给投资人，避免盲目投递 (mailing cold)。 你在寻求资金，VC也在寻找项目，双方是平等的，有买有卖，应以不卑不亢的心态面对。 在第一次与VC见面时，你也应询问适切问题，以判断该一VC是否为适当的投资者。 会议结束时，应询问下一步骤及是否再提供其它资料。 可在适当时间后，以邮件或电话跟催。 * 识别及筛选合适的投资人：每一个投资公司都有他独特的投资理念，并体现在他独特或喜欢的： - 产业领域（高科技或传统、通讯或半导体。。。） - 发展阶段（早期、扩充、成熟、。。。） - 公司性质（国有、民营。。。。） - 境内公司（RMB的投资）或海外控股（USD的投资） - 有无战略目的或纯粹追求高的财务回报 - 对投资回报的预期（期限及倍数） - 控股或小股权的参股 - 对投资后的公司经营主导与否？派人介入经营？进入董事会？或仅是静默投资者？ * 创投公司是机构投资者，有一个系统而繁琐的内部运作与核决体系，投资决策有一定的流程，一般由高层的“投资决策委员会”决定。 你面对的人，代表创投公司，但不一定具有最终决定权力 最终拍板定案的人，可能不在中国，也不了解中国，故增加谈判过程的复杂度及时程 * 谈判是双方互动协商及相互妥协的结果，博弈的最佳结果应该是双赢，只有可能是一个合理及对双方公平的协议，不可能有对单方最好