如何通过谈判方式提高租金.pptx

如何通过谈判方式提高租金 营运期广场招商的现状 营运期广场招商的技巧 01 02 目 录 01 PART 营运期广场招商的现状 Investment Promotion in the Operating Period Square P 外部原因 01 营运期广场招商的现状 内部原因 消费习惯 业态规划 合同租期 行业发展 竞争对手 消费人群 自然淘汰 工程条件 消 费 习 惯 丹阳吾悦的消费人群的中坚力量主要为80、90后。 消费人群 01 营运期广场招商的现状 由上可知，18-35岁消费人群的占比由42%增长至68% 01 营运期广场招商的现状 吾悦商圈 行 业 发 展 竞争对手 数量多 品类全 重复少 品牌精 01 营运期广场招商的现状 内部原因 项目现状 合同期满 主动调整 结构调整 被动调整 01 营运期广场招商的现状 丹阳吾悦广场位于丹阳市经济开发区，自2015年开业至今，在总部大力支持以及项目自身努力下，目前经营状况正在稳步增长，今年是三年合同期满，面对内忧外患，丹阳吾悦广场亟待通过招商来注入大量的新鲜血液，迎合市场变化，满足消费需求，提高商界美誉度，增加广场收入，最终打造丹阳市地标建筑！ 2015年 2016年 2017年 2018年 02 PART 营运期广场招商的技巧 solutions for Investment Promotion S 02 营运期广场招商的技巧 招商的步骤 市场调研 业态布局 品牌选择 项目定位 商务谈判 招商完成 02 营运期广场招商的技巧 企划先行 借助企划营销力量造势，拉动商场人气以及美誉 远交近攻 总部地方协助、相近城市形成合力 无中生有 积极洽谈标杆品牌，营造大牌入住氛围 反客为主 重点洽谈外地客户，友谊疏远本地商家，反客为主 抛砖引玉 重点宣传标杆品牌，营造适合目标品牌的氛围 欲擒故纵 心理战，造成一铺难求的氛围，促使商户紧张 02 营运期广场招商的技巧 擒贼擒王 重点宣传标杆品牌，营造适合目标品牌的氛围 暗度陈仓 保护签约商家，做好保密工作 声东击西 突出市场唯一性、消费能力强的特点 离间计 宣传项目物业亮点优势 连环计 了解商家需求及心态，分阶段逐一攻破 营运秘笈 先谈经营，后谈招商，让员工营运意识，强大团队，增强商户入驻信心 案例1--擒贼擒王 谈判难点：该区域原无业态规划，现规划为淑女装区域，但由于氛围不足，且场内知名品牌较少，议价能力极低。 解决方案：多维度洽谈，诸多品牌以MOCO、伊芙丽、百家好为风向标，擒贼勤王重点攻克百家好。 最终呈现：因百家好强势入驻，后陆续在引进纳薇、丽雪、潘丽娜、迪赛尼斯、秋水伊人等品牌占据主动，提高议价，较初次谈判提高了70元/㎡/月，现租金均在220元/㎡/月以上。 02 营运期广场招商的技巧 案例2—无中生有、反客为主 谈判难点：该区域原为餐饮商铺，现规划家居馆，但由于氛围不足，且该区域为商场末端，人气不足，引进困难。 解决方案：于丹阳家居品牌全面谈判，请维意定制于丹阳中厅举办免费活动，造成已经入住的假象，从而促成索菲亚的入驻、反客为主洽谈维意定制。 最终呈现：维意定制、索菲亚的进驻形成家居馆氛围，继而引进我乐，丰富了业态，该区域租金水平提升了55元/㎡/月，目前正在洽谈尚品宅配，租金议价能力更强。 02 营运期广场招商的技巧 案例3—运营秘籍 02 营运期广场招商的技巧 谈判难点：儿童品牌级次较弱，高端品牌引进困难。 解决方案：利用儿童培训机构在该区域开展现场活动，通过提升儿童零售销售，释放良好口碑后再次洽谈周边城市知名品牌。 最终呈现：陆续引进周边城市知名业绩品牌，如笛莎、淘气贝贝、巴布豆等，儿童氛围已经形成，现洽谈巴拉巴拉、小阿迪、小耐克等国内知名占据主动，提高了谈判议价的空间。 案例4—抛砖引玉 02 营运期广场招商的技巧 谈判难点：该区域规划少数女装，但由于人气不足，女装租金议价空间较少。 解决方案：利用死角位置降低租金标准引进儿童轮滑，增加这个区域人气，让冷区热起来。 最终呈现：陆续引进设计师女装，业绩知名品牌，邦德家女孩、哩里柠檬、本涩等品牌，目前该区域租金水平已经达到220-250元/㎡/月。 案例5—欲擒故纵 02 营运期广场招商的技巧 谈判难点:由于三楼童装生意较差，原位置原计划引进巴拉巴拉，来带动三楼儿童零售销售，也为后期儿童品牌级次提升做基础。 解决方案：巴拉巴拉由于商务条件一直未能签约，我们在过程中故意假装放弃合作，转过去跟其他品牌洽谈。 最终呈现：最终达成与巴拉巴拉的合作，租金较之前谈判提升至145元/㎡/月。。 案例6—声东击西 02 营运期广场招商的技巧 谈判难点：该区域规划为潮流主题街区，但是由于城市级别的因素，在引进 NK KIDSLOUNG时候遇到瓶颈。 解决方案：利用运动品牌抢占市场