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管理咨询常用模型管理咨询常用模型 管理咨询常用模型管理咨询常用模型 波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型 波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业 中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力 量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商 的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 新进入者 新进入者 的威胁 顾客的谈判 行业竞争对手企业 能力 供应商 顾客 之间的竞争 供应商的谈 判能力 替代产品/ 服务的威胁 替代品 波特的五种竞争力量分析模型 竞争对手竞争对手 竞争对手竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略 才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建 立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定 （存储）成本/ 附加价值周期性生产过 剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的 风险、退出壁垒等。 新进入者新进入者 新进入者新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而 这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、 分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者购买者 购买者购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度 的一个主要因素。 决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方 转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/ 购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 替代产品替代产品 替代产品替代产品 在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存 在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。 决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 供应商供应商 供应商供应商 供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替 代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。 决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的 现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成 本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。 SWOT 分析模型分析模型 分析模型分析模型 “SWOT ”是Strength、Weakness 、Opportunity、Threat 四个英文单词的缩写，这个模型 主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果 的一种方法。 S －优势－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面