企业战略转型—优衣库贴近消费者战略分析课件.pptx

;;;;;;;;竞争对手分析;行业背景;;;;第一次成功战略转型的核心——SPA模式 打破日本传统服装零售业的经营模式;What is SPA?;SPA优势分析;仓储式超市型的自选方式; 1984年6 月, 首家UN IQLO 仓储型服饰专卖店在日当时正值日本经济处于萧条时期, 以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气, 吸引顾客, 刚开业时, UN IQLO 还对前来购物的顾客免费提供一份早餐: 面包加牛奶。为前几名甚至前几十名提供一份早餐, 一般的商家都能做到, 但优衣库是给所有上门的顾客一份早餐, 哪怕他们什么都不买, 这需要极大的胆识, 因为最后的结果极有可能变成赔本赚吆喝。这样做还真聚集了人气, 每天早晨, 总有不少人聚集在UN IQLO 的店门前, 排着队领早餐, 然后进店选购。 ; 第二次贴近消费者战略转型—— 拓宽海外市场，与淘宝深度合作;孙 俪;优衣库淘宝网店; 拓宽海外市场势在必行，特别是亚洲市场;;; 产品款式比较单一 缺乏多样化乏时尚感，也容易让人感到厌倦。 优衣库所提供的“表面”多样化的局限性将越来越突出，需要拿出真格的多样化对策，强调高的附加价值，以此重新来吸引消费者。 低价成本战略在一些国家如中国不具有优势 随着工厂所在地经济水平的提高人力成本的增加；;;; 应用借助SPA模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营，加强了低成本这样优势; 应用POS销售终点端管理，降低库存成本; 采取仓储式超市型的自选方式，降低员工薪酬成本。 独创SPA模式，业态形式差异化; 财务数据 “优衣库”于2009年1月9日发表的2008年度9—11月统一决算的销售额，与前1年比，增长了17.5％，达到了1885亿日元，净利润也增长了43.6％，达到221亿日元，可谓是增收增益，并将其本年度的统一决算利润的预计值从当初设想的480亿日元向上调整到了500亿日元。 ; 市场地位 截至2010年2月，优衣库在全球范围开设了916家直营店铺，其中日本791家，日本以外国家及地区125家。在目前全球成衣专业制造零售商销售排名中，优衣库位居第五，但从销售增幅上看，优衣库已经超过了排名第一和第三的欧洲生产商ZARA和HM。优衣库预计，在截至今年8月的最新财年里，其销售额将达到8300亿日元，营业利润达到1400亿日元。?;; 优衣库的两次推进消费者策略，一方面凭借SPA模式大大降低了成本 ，建立完善的市场机制，另一方面率先与电商平台合作，使优衣库为更多人所知 ，在经济不景气的背景下依然抓住了良好的市场机遇。 可见优衣库贴近消费者战略转型是符合品牌发展的要求，市场需求以及经济发展的趋势的明智选择。;;Life Wear 服适人生;谢谢观赏