保险早会板块集锦2.pptx

成功等于目标，其他是对这句话的注解。 ——成功学大师博恩·崔西;故事; 弗洛伦斯·查德威克曾经成功地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。 在那以后，查德威克就暗下决心，试图要打破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。; 在经过充分的准备后，她和教练们选定了挑战的日子。上天爱捉弄人，在她横渡海峡的当天，她遇到了海上少有的恶劣天气。不过，挑战的刺激就在于征服艰险。 查德威克为了这一天已经为各种突发事???做好了应对方案，她还曾经在大西洋深海中做过备战训练，而且她当时也正处于极好的运动状态之中，于是，她下决心与海上的风浪比个高低。; 由于天气恶劣，查德威克感到海水冷极了。这的确是个不小的困难，但由于经受过了严格的训练，她很快就适应了寒冷的海水，教练又给她全身途了一层油脂，确保她免遭冻伤。; 除此之外，查德威克的教练们一直与随行的记者们划着船跟在她的左右，还不时的从保温瓶里给她倒出能够保持体温的热汤。在她同严寒、汹涌的大海搏斗时，他们一直在鼓励她。; 然而，尽管教练们和查德威克事先做了周密的计划，训练也是超乎寻常的，但仍然有一个因素被他们忽视了，那就是海上的大雾。当雾幕垂挂下来时，海上的能见度只有几英尺远。海天交界处、以及远处的海岸，全被大雾吞没了。; 游着游着，查德威克开始变得不知所措。由于四周什么也看不到，冰冷刺骨、汹涌起伏的海浪似乎也变得愈加猛烈了。长时间在寒冷的海水中浸泡，查德威克的胳膊、腿、手、脚都开始抽筋，她感到浑身疲惫，肌肉酸疼极了……; 最终，她让教练们把她拉上了船，放弃了这次准备已久而且信心满满的横渡计划。;谜底; 随行的记者扼腕叹息，因为他们透过可视望远镜已经知道，查德威克距离终点只有200米了。; 当记者把这个残酷的事告诉刚刚缓过劲儿来的查德威克时，她回答说：“即使教练把这个情况告诉我，结果也不会有什么不同。我看不到我的目的地。我甚至没法肯定我的脑子里是不是真的还有这个目标。”; 的确，当我们没有目标或者目标不明确时，我们就可能失去行动的目的性，进而失去动力。;启迪; 没有目标就没有动力，没有目标就没有成功。 新的一周开始了，你的目标是什么？你这个月的目标是什么？你此生的目标又是什么？; 目标就是力量。 这个世界给目标明确的人让路，而给犹豫的人障碍重重。很多困难和阻力，很多挫折和障碍恰恰是因为我们的犹豫造成的。; 成功是意志的儿子。 如果你不知道出路在哪里，有一条最好的路叫做：“坚持”。当你咬牙坚持的时候，你会发现“柳暗花明”正在前面恭候你呢！;专题学习;“陈先生吗？你好！我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”? 　　陈先生直率地说：“对不起，林先生。你过誉了，我正忙，对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。? 　　小林放下电话，接着又打了半个小时，每次和客人刚讲上三两句，客人就挂断了电话。? 　　姜经理问他：“小林，你知道为什么客人不肯和你见面吗？”? 　　小林想，约见客人难，大家都知道，我约不到，有什么出奇。? 　　姜经理见他不吱声，便解释起来。首先，你应该说明来意，是为会面而打电话的。其次，捧场话讲得太夸张不行。你开口便给对方带了个“成功人士”的大高帽，对方会立刻产生一种抗感。和陌生人见面，太露骨的奉承令人感到你是刻意推销，也容易给人急功近利的感觉。? 　　;最后一点也是最重要的，电话是方便我们约见客人。你要“介绍”产品，见面是最佳途径。隔着“电线”，有些事是说不透的。就算客人肯买，难道能电传支票给你吗？? 姜经理说完亲自示范给小林看。? 　　“邹先生？你好！我姓姜。我们没见过面，但可以和你谈一分钟吗？”他有意停一停，等待对方理解了说话内容并做出反映。? 　　对方说：“我正在开会！”? 　　姜经理马上说：“那么我半个小时后再给你打电话好吗？”? 　　对方毫不犹豫地答应了。? 　　姜经理对小林说，主动挂断与被动挂断电话的感受不一样。尽可能主动挂断，可以减少失败感。? 　　半个小时后，姜经理再次接通电话说：“邹先生，你好！我姓姜。你叫我半个小时后来电话……他营造出一种熟悉的回电话的气氛，一缩短距离感。? ;“你是做什么生意的？”? 　　“我是大大公司的业务经理，是为客人设计一些财经投资计划……”? 　　邹先生接口说：“教人赌博，专搞欺骗？”两人都笑了。? 　　“当然不是！”姜