销售管理试卷一.docVIP

《销售管理》模拟试题 章节 数量 第5章 60 第1章 58 第10章 49 第6章 45 第3章 34 第4章 33 第2章 30 第8章 24 第7章 21 第9章 21 　 375 《销售管理》 试卷一 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。 1.依据经理人员的经验与直觉，利用多个人或所有参与者的意见得出销售预测值的方法是 A）经理意见推测法 B）销售人员意见法 C）时间序列法 D）统计分析法 答案：A 解析：第1章，第2节，经理意见推测法 难度系数：0.9 第8页 1.2.2 销售预测的基本方法 销售预测方法分为定性预测和定量预测两类： （一）定性预测法 经理意见推测法是依据经理人员的经验与直觉，利用多个人或所有参与者的意见得出销售预测的方法，它是最古老和最简单的预测方法之一。 销售人员意见推测法是先让每个参与预测的销售人员对下年度销售的最高值、最可能值、最低值分别进行预测，算出一个概率值，最后再根据不同销售人员的概率值求出平均销售预测值。 （二）定量预测法 1.时间序列分析法 时间序列是指各种经济指标统计数字，按时间先后顺序排列而成的数列。构成统计的时间序列，然后运用一定的数学方法使其向外延伸，预计市场未来的发展变化趋势，确定市场预测值。因此，时间序列分析法