保险公司总经理增员动员令战斗檄文.pdfVIP

总经理动员令 ――XX 市“XXXX”工程战斗檄文 同志们： XX 分公司自 XX 年分业经营以来，历经十年的探索和实践，成绩卓著，有 目共睹。然而，随着外部市场竞争愈演愈烈，我公司的业务发展和队伍建设 都面临着日趋严峻的形势。突破发展瓶颈，加快发展步伐，摆脱发展困境， 提升发展成果，责任重大、形势紧迫，时不我待。 截止到 XX 年底，XX 保险市场营销员总数为 XXX 人，我公司架构总人力 XXX 人，占全市营销总人力的 XX。其中：城区有效人力 XXX 人，平安人寿 XX 人，太平洋 XX 人；县域市场有效人力 XXX 人，平安公司为 XXX 人，泰康 XXX 人，新华 XXX 人。中心城区有效人力与主要竞争对手相当，县域城区人力少 于主要竞争对手，农村人力也已逐渐被竞争对手逼近。透过数字和发展现状 的对比，我们应该有清醒认识。不发展行吗？发展慢了行吗？不加速发展行 吗？ 反省不足：从自身队伍管理现状看，目前整个XXXX的营销管理仍停留在 粗放式管理经营层面，习惯于旧的传统经验，运用先进思想、先进理论、先 进方法解决实际问题的能力不强；基础管理的专业化程度偏低，营销基础管 理跟踪和落实不到位，以人情管理代替制度管理，上下沟通的信息平台搭建 受阻。存在管理盲区，团队老化，激情不足，增员难，脱落率高，人力规模 迟迟突破不了 XXX 人的发展瓶颈；机构间发展不均衡，各单位之间业务发展 不平衡的矛盾较为突出,发展速度明显与地位不相称；执行上级决策不坚决、 不全面、不到位，团队执行意识不强、对待任务不能全力以赴、尽职尽责， 1 导致发展目标不尽人意。 有问题有差距不可怕，可怕的是面对问题和差距的麻木！目前的发展状 况显然是不适应快速发展的市场形势的。要扭转这一被动局面，我们需要统 一全员意志，凝聚全员士气，上下齐心，励精图治，实现发展的加速度，以 万钧之势迅速展开“XXXX”增员战役，用组织发展的成果来证明我们 XXXX 发 展的决心和实力。今天我们要携手并肩，共同构筑 XXXX 的新“绿色长城”， 捍卫 XXXX 的霸主地位。 今天，我们大张旗鼓地展开“XXX”的大增员行动，就是要改变被动局面， 就是给大家创造一个转变观念、修身提升的环境，扩充团队的同时，利用本 次活动有效锻炼我们 XX 的各级管理人员及我们队伍的执行能力、培养我们科 学良好的基础工作习惯、确定我们自己的一套组织拓展模式。使大家认识自 己，改变自己。从改变观念开始，从改变自身开始，从改变小事开始，从改 变现在开始，只有这样我们才能在市场竞争中保持优势，我们的团队发展的 空间才能最大，成功创富的水平才能最高。 那么我们为什么要选择在 X月份增员？X 月份正值各类招聘高峰期，有大 量人员寻找工作，是增员的最佳时机。进行集中突击增员，对组织拓展这一 仗打的响不响，打的漂不漂亮，重要程度不言而喻。此次增员活动，我们借 助专业顾问公司先进的理念结合公司实际情况，将为我们带来一次及时的大 脑革命，改变我们传统的经营观念、旧有的不良管理习惯和方式，变依靠的 粗放式经营的组织拓展方式转为靠专业化科学的增员育成运作模式，培养整 个团队高度的执行力和协作能力，以此战役消除业务员的职业倦怠感，激活 营销团队，从而走出一条专业化、科学化的良性发展道路，真正建设一支作 2 风过硬、素质过硬、业务过硬的团队，实现 XXXX 的做大做强(或持续辉煌)。 我强调，在未来的一个多月里，全市要从发展的战略角度来认识这次增 员活动，要当作一次决定性的战役来精心组织这次活动。在这次增员活动的 行事历中，要求大家成立自己的工作项目小组，目的就是使我们的项目工作 小组学会如何解决这些难点和问题，以利于今后工作的运用。工作中我们要 注意培养自己的人才，要通过这次合作提升我们自身的能力，活动结束后每 个营业单位都要举办自己的封闭式培训班，所以大家一定要选好项目小组人 员。 针对此次增员活动我着重提出以下几点要求：第一，各个单位要根据自 身的现实情况，确定增员重点、细化工作措施、责任