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关于充分利用自有媒体宣传的方案 一、自有媒体范围 移动公司的自有媒体主要包括以下五种： 1、详单 很多客户有到移动营业厅查详单的习惯，因此，可以充分利用好详单做好宣 传工作，可以在详单的最上放或详单的背后印上最新业务及促销活动，以吸引客 户的注意。 2、话单 话单是每位到营业厅交话费的客户都能拿到的，所以应在话单的下放做业务 或活动宣传。也可以在话单背面印上精美的业务宣传图案。 3、移动公司网站 移动公司网站是对外宣传的一个有效窗口，越来越多的人利用网上营业厅查 询话费、办理业务。所以应充分利用网站做好企业形象、品牌、业务、服及活动 的宣传。 4、营业厅 营业厅作为展示移动公司的形象窗口，应充分加以利用。在营业厅放宣传片 以及海报、宣传品等。目前在几种自有媒体里，营业厅的运用相对来说是比较成 功的。 5、短信 利用短信可以进行以下四种类型的宣传： 第一种：利用短信进行自身的业务、服务及活动宣传； 第二种：利用短信载体与其他媒体进行互惠互换宣传； 由于在宣传工作中经常要与各媒体保持密切的合作关系，利用各种媒体宣传 我公司的业务。而各媒体也有利用我公司媒体进行宣传的意向，利用短信做宣传 可以给双方搭建一个沟通桥梁，同时也可以节约我公司的宣传费用。 第三种：利用短信有偿宣传 SP 业务； 由于SP 业务是针对手机用户，而短信宣传的针对性比较强，所以短信是最 1 有效、成本最低的宣传手段之一，深受 SP 喜欢。因此，我公司可以考虑利用短 信为各 SP 进行有偿，或者利用短信宣传与 SP 实行互惠互利。 第四种：利用短信为其他企业做收费宣传。 短信作为一种有效的宣传载体，我公司应对其加以充分利用，使其为公司创 造更大的利润。 二、自有媒体的属性分析 优势： 1、成本低 2 、针对性强 3、利于形象识别 劣势： 1、覆盖面窄，受众人群少 2 、不利于挖掘潜在客户 详见下表： 体 优 点 局限性 信息承载能力 培 1、到达率高 1.信息传达亲和力较差 适合业务、服务 培养消费 短信 2、目标人群准确 2、目标人群到达准确 2.信息传达简单，不够直观 软性宣传 高，持续 1.启动性强，可在一定的范围和极短的时间内造 1、传播范围有局限性。 成较大声势。 2、 到达率不高，传播信息不快。 2.艺术感染力强，能够有效强化消费者心理感受。 3、 影响范围小 厅展示 适合品牌形象宣 3、在接近产品的地方产生提示作用。 4、 信息容量少 说服力略 宣传品 传、业务宣传 4、场所分布较广；受众集中 5、 市场效果慢 5、视觉冲击力较强 6、相对费用低 针对性最强，且可根据预算选择诉求对象 如果被认为是“垃圾邮件”，消费者将 服务宣传、业务 邮话单 收件人有种被人尊重的优越感