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关于 2013 年下半年 企业占地房屋拆迁 谈判策划书 营销策划班 第六小组 - 0 - 目 录 一、前言 二、谈判主题 三、谈判团队人员组成 四、双方利益及优劣势分析 五、谈判目标 六、谈判议程及策略 七、准备谈判资料 八、应急预案 - 1 - 一、 前言 因企业发展，本公司对郑州市XX 区规划区内房屋进行拆迁，97%住 户已搬迁完毕或正在搬迁，但乙方（剩余3%住户）仍不满意赔偿要 求，因此双方就拆迁赔偿问题进行协商。 二、谈判主题 甲方企业与乙方住户关于企业用地房屋拆迁赔偿问题。 甲方给予乙方每户 25 万最多28 万，乙方按照要求搬离XX 区。 三、谈判团队人员组成 甲方： 乙方： 主谈： 主谈： 副谈： 副谈： 决策人： 决策人： 技术顾问： 技术顾问：、 四、 双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 在法律规定条款和企业能接受的赔偿范围内要求居民迁出XX 区。 对方利益： 占据谈判优势，据理力争最大赔偿。 我方优势： 有国家法律政策的支持；根据法律占地赔偿标准条例，给予搬迁户 合理的赔偿，且提供了更好的居住环境。 - 2 - 我方劣势： 因为居民住房属于居民的自由财产，不能不经允许强制进拆行迁； 住户拖延搬迁时间可能会导致工期延误给企业造成巨大损失。 对方优势： 拥有房产所有权，可以合理拒绝拆迁，或通过拖延搬迁取得更高的 拆迁补偿 对方劣势： 企业油政府批准，符合城市规划调理，证书齐全（拆迁许可证） 五、谈判目标 （一）目标： 每户给予25 万补助。郑州市XX 区所有住户于2013 年10 月31 日 前搬离XX 区。 （二）底线 1.搬迁补助最高额30 万。 2.按房屋面积折合XX 小区住房，不过每户需缴纳房款的5％，第 一年免去数月小区物业管理费用。 六、谈判议程及策略 （一）开局摸底： 1.坦诚式开局 我方开诚布公地讲述开发地区背景和给予搬迁户 的赔偿，乙方表示强烈不满并且提出高额赔偿金，双方僵持不下。 2.协商式开局 我方陈述开发目的、开发好处以及能够给乙方提供 优厚的补偿来打动对方。乙方举出本地区未来发展前景并要求增加 - 3 - 补偿。 （二）中期阶段： 我方法律顾问陈述相关法律条款，主谈举例论证其他城市拆迁补 偿，表示赔偿合理。乙方法律顾问反驳并提出要求。 （三）休局阶段 双方再次报价，各自退让逐渐接近双方的满意值。 根据实际情况对原有方案进行调整 （