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内部资料
注意保密
销售公司部门职责
（讨论稿）
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
2003 年01 月
1
部 门 职 责
市场管理部部门职责 3
市场部部门职责 4
销售计划部部门职责 5
内务部部门职责 6
财务部部门职责 7
2
市场管理部部门职责
部门名称 市场管理部 部门编号
直属上级 销售公司总经理和总监
部门职能：
1、负责公司内外部环境分析，制定公司市场营销战略规划，确定市场营销
战略目标，设计市场营销方案；
2、负责调查、研究分析消费者特征、购买行为及产品需求特点；
3、负责客车行业信息的搜集与分析，包括相关政策、主要竞争对手动向、
行业发展态势等；
4、负责公司经销商网络的建设和优化，包括政策的制订、经销商选择、经
销商的升级与淘汰；
5、负责制订和完善经销商考核制度，并组织考评，提出奖惩建议；
6、负责制订和完善各市场部经理及销售业务员考评制度，并组织考评，提
出奖惩建议；
7、负责制订公司销售商务政策，包括价格政策、区域销售政策、返利政策
等，并监督实施。
8、配合公司产品广告与促销活动方案的策划，并组织实施；
9、配合策划、组织公司各类销售会议及公关活动；
10、 配合事务部对业务员进行培训；
11、 配合策划和组织公司及产品品牌的推广活动；
12、 参与制订年度各市场部及经销商任务量；
13、 参与制订公司年度销售费用预算；
14、 参与产品价格的制订与调整，并为公司领导进行价格决策提供相关
市场信息。
15、 完成上级部门分配的其它工作。
3
市场部部门职责
部门名称 市场部 部门编号
直属上级 销售公司总经理和总监
部门职能：
1、负责组织本市场区域的市场调查和研究工作，及时向市场管理部反馈质
量、产品信息，定
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