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如何提升团队战斗力 2011-5-7 广州 课时:2 天 【参加对象】总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人 【课程费用】3500 元/人（含教材、午餐、茶点、税费） 【会务组织】百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【咨询电话】 朱老师 【温馨提示】课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景： 你还在因为销售团队的管理而烦恼吗？你还在因为销售团队缺乏战斗力而担忧吗？你还在因为如何 改善销售团队管理、提升销售业绩而忧心吗？你希望全面深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难 吗？你希望更有效地提高整个团队的战斗力水平吗？你希望更好地化解团队矛盾、增强团队协作、达成目 标吗？本课程通过对销售团队管理问题表象的深层次分析，揭示销售团队管理问题的本质，并从思维模型、 激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和销售文化六个方面展开详细的阐述，每一部分都结合了实际 销售团队管理问题进行分析并提供相应有参考性的解决方案。 课程收益：  提升销售团队在区域市场的战斗力，实现销量的快速提升。  提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施。  学会管理销售活动与目标达成的有效方法。  学会解决协作中冲突的思路与方法。  掌握销售文化的培育技能。 课程大纲 第一单元：为什么你的团队没有战斗力？ 一、为什么你的团队没有战斗力？ 1、 什么是团队？ 2、 销售团队领导者的八个困惑是什么？ 3、怎样才算是有战斗力的团队：《28项体检指标》测试。 1 二、如何让部属死心踏地跟你一起奋斗？ 1、 销售团队难管理：表象/本质/根本原因 ①、表象——出勤不出力，出力不出活 ②、本质——没有做到一心一体一方向 ③、根本原因——没有形成团队销售文化 2、“四跟”模型决定部属跟你一起奋斗 ①、跟到你能赚到钱，你能让你的部属赚到钱吗？ ②、跟到你能学东西，你能使你的部属学到东西吗？ ③、跟到你能有奔头，你能使你的部属有奔头吗？ ④、跟到你能有安全感，你能使你的部属有安全感吗？  案例分析：××设备公司业务部 28 个人只完成约 4000 万年销量，还有 1800 万应收账款，欠款理由 一篓筐。 第二单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？ 一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人 1、销售人员究竟需要什么？ 2、搞懂激励的含义与“三桥”原理 3、想做老板没有错——中国人要用中国式激励哲学： ① 、只要把销售人员变成“老板”就可把他们激励成“超人”，如何操作？ ② 、如何建立合理而有挑战性的业绩考核体系？ ③ 、如何创造“老板式”的收入机制？ 二、销售人员激励的不同应用： 1、不同年龄段销售人员的激励法 2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法 3、激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 4、不要老开会、骂没有执行力，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”。 三、整合销售政策作为激励的主要手段，让销售人员自己证明自己是有价值的人。 四、在你的团队里如何形成“狼”文化？  案例分析：××银行信用卡销售部销售总监让客户代表自动自发 100%完成任务的两把激励“利剑”。 第三单元：为什么你的团队总不能 100%完成公司下达的销售目标？ 一、 团队管理的宗旨： 团队存在的价值就是达成组织目标！ 二、销售人员每天填写《工作日志》，有用吗？ 1、活动管理＝区域“放羊”？