如何有效回答和处理常见问题.ppt

* * 市场不同 在中国所有的直销公司都已超过10年，已走入销售市场 2. 制度不同 如新的奖金发放比例有一大部分在领导奖金，有别于其他公司放在零售利润上 * 财富趋势 * * * * 李曾超群SSM.TVB香港亚视大股东利孝禾夫人 * * 要 要了解如新是否是我们该把握的机会，我们首先要了解赚钱有四种模式。80%的人做了右边的两类人。他们一辈子在做两件大事：1、用时间换钱；2、为左边的20%的人创造财富。 今天如新让我们一步到位，成为企业家，但却没有风险和投资。如新到底是不是我们的机会？我们必须先了解我们所处时代的特色与商机在哪。 * 总结起来，如新是一个低风险、高回报的绝好机会。如新企业集团把传统生意里的所有烦恼几乎全部帮我们打点：我们只需要做好几件事：1、享受产品2、分享与推广产品；3、推荐事业,培养人才；4、利用已有平台和人脉，建立全国乃至全球行销网络，二次赚钱 * * * * * * 全球著名投资家，全球4大财经杂志之一，发行量高达500万，影响范围遍及全球，其福布斯富豪榜是全球最权威的财富榜 * * 全球最具公信力的电视频道，以报道全球尖端技术和最前沿科技著称，全球拥有4亿1千4百万收视用户，覆盖209个国家和地区 * * * * 传统以大博小，如新以小博大 * * 讲白老鼠的故事 上班族最大的问题是，不满现状但欲又没有勇气改变，所以要引起他的注意必须狠狠地电他一下 * 沟通时别忘了用我而非指着他说你，说的是说服他，而非贬低他。 * 两个重点 1.192万/一辈子：你一生的价值 2.你能过这幺样的生活吗？你的生活品质 借由如新系统 创建自己的行销网 拥有自己的事业和快乐、 自由、健康的生活状态 六、我没钱 背后问题：以为要砸钱买一堆无用的产品 没有了解这是一个怎样的生意 1、孩子考上哈佛你会不会说没钱不让他上？考上清华一年3万学费，你给他上吗？砸锅卖铁，借钱都让上？因为你相信孩子将来读出来可以改变上一代人的命运，改变一家人的命运。 值 2、换位思考，如果今天你明白投资4500加币在如新上启动一个生意，这个生意不但帮助身边的人改变身体和命运，还可以改变一家三代人的命运。我们就不光是投资金钱，而是眼光。这些投资都是在自己及家人身上。这种投资值吗？ 七、我没人脉 背后问题： 觉得是骗人，拉人头的事情。不能害亲戚朋友。觉得丢人，掉价。 1、不是因为有人脉才做，而是做了才有 2、底气不足，没有看懂如新。如果孩子考上哈佛，要结婚，或进到富士康、华为、爱立信、摩托罗拉公司工作，你会奔走相告，宴请大家。为什么？ 风光啊，分享你的喜悦啊 3、上面这些公司都没有在纽交所上市，今天我们与纽交所上市的5A1如新合作。我们不是打工，我们是合伙人，是分市场份额的人，我们是CEO。可以全球开出无数的分店。我们是用诚信与产品来开分店的，有什么不理直气壮的？当我们拥有这种要帮助别人改变命运的责任感时，我们还会觉得丢脸吗？还会觉得没人吗？ 选人VS求人 网络营销的典型平均率 10 : 6 : 3 : 1 正常 VS 福气 八、这跟安利差不多？ 背后问题： 1、低档次、不入流 2、卖货送货员 人们觉得直销 = 安利 分析：没有最好的，只要最适合的 安利—1959年成立，直销的原始阶段,普通人 翻身的机会；一些低层次的人做歪 如新—1984年成立，直销的成熟阶段，成功人 士再次成功的最佳选择 如新与安利的区别 1、时机、市场不同 安利--销售市场、已进入成熟阶段 如新--占有率市场、即将进入暴涨期 2、产品不同 安利产品-无墙百货、OEM买断专利、代理等 如新-自己独立研发、专业、绝对的竞争力 （奥运指定、医生桌上手册、排名第一） 3、奖金比例分配不同 安利注重零售 如新注重营销 注重零售侧重个人行为在卖东西 注重营销侧重建团队，建网络， 就是培训领导人 全球奖金第一 中国商务部2005年公布国外五大直销公司 如新、雅芳、玫琳凯、康宝来、安利 的奖金拨出率，如新稳居榜首 报酬率实发奖金最高（中国经贸部公布） 如新 42% 安利 24% 玫林凯 30% 康宝莱 23% 雅芳 16% 九、这事情好像很难做 我身边很多人都没有做起来我做不来，太辛苦了 背后问题： 这个生意不好做。 我不会做，怎么做呢？ 这个生意不是人人都能成功的。 说明想做 了