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招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制， 发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则， 现特制定本激励方案。 一、招商人员架构 1、 招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2 、 招商部成员由 1 名招商经理和 4 名员招商专人组成 3、 整个招商过程预计 5 月-11 月，共计 6 个月，在项目竣 工时（预计 2013 年 10 月）招商目标首期入驻 80-90% 二、招商提成方案（个人建议） 方案 1：招商专员提招商面积年租金的 5‰ 招商经理提招商专员的 10% 例如：A 区域招商专员租赁 A5-10 ，该铺位面积 1000 平方，以 70 元 / 月/方计算，年租金 84 万元，则该招商专员提成为 84 万*5‰=4200 元，招商经理提 4200 元的 10%=420 元。该笔招商共提走 5.5‰的年 租金。 方案 2 ：招商专员提招商面积月租金的 5% 招商经理提招商专员的 10% 例如：A 区域招商专员租赁 A5-10 ，该铺位面积 1000 平方，以 70 元 / 月/方计算，月租金 7 万元，则该招商专员提成为 7 万*5%=3500 元， 招商经理提 3500 元的 10%=350 元。该笔招商共提走 5.5%的月租金。 方案 3 ：招商专员按4 元/方提成 招商经理提招商专员的 10% 例如：A 区域招商代表租赁 A5-10 ，该铺位面积 1000 平方，以 70 元 每方计算，年租金 84 万元，则该招商代表提成为 1000 平方*4=4000 元，招商经理提 4000 的 10%=400 元。该笔招商共提走 5.23‰的年租 金，转换为 6.2%月租金。 在招商部授权的价格范围内（65-80 元/平），因招商专员与招商 单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。 三、人员奖励（个人建议） 1、项目部以固定金额2 万元作为直接奖励给项目中心 2 、其他服务团队以固定金额 1 万元作为奖励 招商经理权限 租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及 时反馈机制报董事长批准。 位置：所有区位共享，先签先得。 年限：初步合同期限定为 3-5 年。 出差报销：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或 汽车普票，如超过晚 9 点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标 间，就餐每顿不超过 15 元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支 出需经上级领导同意后可适当调整。 招商经理在权限内的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列 的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。 结合领导意见制定本方案 2 ： 招商专员提招商面积月租金的 5% 招商经理提招商专员的 10% 例如：A 区域招商专员租赁 A5-10 ，该铺位面积 1000 平方，以 70 元 / 月/方计算，月租金 7 万元，则该招商专员提成为 7 万*5%=3500 元， 招商经理提 3500 元的 10%=350 元。该笔招商共提走 5.5%的月租金。 时间 6 月 7 月 8 月 9 月 任务量 招商经理 18% 25% 18% 10% 招商专员 7% 10% 7% 5% 合计 25% 35% 25% 15% 超任务 10% 30% 50% 100% 提成 8% 10% 15% 20% 以6 月为例，招商经理任务量为总面积的 18%约为 4000 平方，在平 均租金 75 元/平方的提前下，租金为 30 万，提成为 1