价格大战对我国家电市场的影响分析.pdfVIP

价格大战对我国家电市场的影响分析 近几年，由于市场需求不振，不少生产者普遍感到产品难销，经营者感觉生意难做。为 争夺有限的市场，厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风，最为突出的有微波炉大战，空 调器大战。VCD 大战以及蔓延至今的彩电大战，不少商家的降价让利已打破市场淡旺季 之分。 90 年代以来，我国经历了三次价格大战： 第一个阶段是 1993 年开始以郑州商业大战为标志的商业企业价格竞争阶段，其背景和特 点是：处在市场最前沿的商业竞争主体摆脱政府“喂奶”的地位，开始自力自主，按照 市场规律，在产品＼形象、服务、质量等处于弱势时期用价格比拼，商场在价格的争战 中，转变了观念，优化了商品结构，改善了服务。 第二个阶段是从 1996 年开始到 1997 年底的竞争多于管理的时段。以长虹彩电降价为标 志，体现了我国价格竞争从商业领域向制造业领域的扩展。其背景和特点是：买方市场 发展步伐加快，供过于求的商品种类越来越多。 第三个阶段可以从 1998 年算起，以商品大面积价格战与行业自律行为为特征。其背景是， 中国在此间全面形成买方市场。部分企业以占有市场为目标的价格竞争呈白热化，同时 也日渐认识到产品创新、质量服务的市场意义，价格的过度竞争与也引起了行业自律的 流行。 虽然价格战并不是市场唯一的竞争手段，却是中国企业最频繁使用的搏杀利器。今年以 来，中国市场狼烟四起，价格战连绵，从彩电、空调、洗衣机、热水器、微波炉、DVD 、 汽车到家装建材、房地产、软件、报纸、手机、电脑、珠宝首饰、药品医疗，无不降价 声一片，愈演愈烈的价格战以横扫千军之势不断突破市场设置的一道又一道价格马其诺 防线。价格战甚至成了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在 市场竞争中迈步，很多企业宁愿赔“血本”也要把一轮又一轮价格战进行到底。 今年的价格战与往年有很大的不同，除了在淡季时刺激市场销售等基本目的外，此次价 格战更着意于“炒作”，借打价格战之势打广告、打品牌。 1 今年 8 月 11 日以来，长虹开闸放水，康佳、乐华、 TCL 、海信等先后“跳水”，彩电价 格降幅最大达 35%，29 英寸彩电跌破业内人士认定的最低成本价 2300 元，更有一些厂 家将其降至 2000 元以下。价格战带动了其他家电产品的销售，也提高了企业的知名度。 今年的彩电价格战，先是由经销商拿出一两个品牌的一两个型号的彩电降价销售，引发 消费市场的一轮哄抢。对商家擅自变动价格横加指责，甚至以断绝货源相威胁，以进一 步引起消费者和媒介的关注，从而制造更大的炒作风潮。接着，商家再抛出五六个品牌 的降价彩电，营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后，彩电巨 头们才宣布全面降价，造成市场的新一轮抢购浪潮。其实，也正是在这个时候，彩电价 格战的主角才由经销商转变成生产商，这场价格战才算是越打越明白——供需双方不平 衡的矛盾一天不解决，价格战就得打下去。 实际上，每一次价格战都造成了整个行业重新洗牌。以家电品牌为例，1995 年中国有家 电品牌200 多个，现在只有 20 多个，5 年间减少 90% 。价格战导致社会资源的重新配置 和社会利益的重新分配，许多弱小企业将退出市场竞争或者被收购兼并重组。 1994-1999 年家用电器零售价格指数 年份 1994 1995 1996 1997 1998 1999 为上年% 106.7 100.7 98.7 95.6 93.9 94.0 价格，作为调节商品供求的重要手段，在市场经济的建立和发展中起到重要的作用。 近几年来，我国商品价格一降再降，已连续两年出现负增长。继 1998 年我国市场价格总 水平出现改革开放 20 年以来的首次下降后，1999 年继续走低，全年居民消费价格和商品 零售价格总水平分别比上年下降 1.4%和 3%，价格降幅比上年分别扩大 0.6 和 0.4 个百分 点。截止今年 10 月份，全国商品零售价格总水平已连续 36 个月出现降幅。价格的大幅 降低，在极大程度上刺激了消费，推动了商品销售，消费者也从中得到了不少实惠。 另一方面，降价对家电行业产生了一定的影响，具体概括如下： 1、降价对消费的拉动作用正在逐渐弱化 延续多年的各厂家、商家的降价、让利、打折促销之风，此起彼伏，一浪高过一浪。 众多商家不断制造题材，甚至制造节日。降价让利已打破市场