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创 业 计 划 书 项目名称： 香yoyo奶茶店 负 责 人： 田美晨 联系电话： 电子邮件： 1446896021@ 2015年 10 月 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称：香yoyo奶茶店 主要产品：奶茶、鲜榨果汁、小吃。 业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等 Ⅰ、公司战略目标： ㈠第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在西河、十陵奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在西河、十陵的市场占有率达到20%； ㈡第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。向经济较好的地区扩展。 Ⅱ、核心竞争力分析： 我们推出的奶茶饮品除了结合传统等奶茶的各种优点，注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的一个优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面的一个重要法宝。 我们会推出现场让学生自己动手用新鲜的水果榨果汁，让学生体验到一种新鲜感以及自己动手榨出来的果汁的那种成就感。 我们会跟周围的水果店一起合作，在我们销售奶茶的同时也顺带推广他们的水果店，并且在我们这里购买奶茶积分满50的，可以在水果店里免费享受我们指定的水果一斤。同样，水果积分到一定程度也可以免费享受奶茶。积分越多，那么优惠也更多。当然，水果的价格我们也会跟商家谈好，按市场行情谈价格。我们也可以跟周围的网吧、台球室等商家合作。 因为奶茶店刚起步，考虑到前期资金的周转和人员的积累，所以后期我们将推出微信公众号，用户可以直接在我们的微信公众号上面直接下单，首单1元钱可享受任意一杯奶茶。 周围的合作商家也可以推广我们的公众号，当我们的公众号有了一定的数据，我们可以去洽谈广告商，在我们公众号上面投放一些跟奶茶、学习和生活有关的广告。 Ⅲ、消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。 2.消费者需求 ①既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。 ②由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。 第二部分：公司概述 公司名称：香yoyo奶茶店 公司类型: 私营企业 公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： 主营业务：奶茶 兼营业务：鲜榨果汁、小吃。 公司的短期目标： 第一阶段：通过校内校外发传单、刷朋友圈、QQ群广泛的推广和宣传，促销，吸引顾客，让我们学校的同学以及附近的居民知道我们。 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种，发展周围的兄弟院校，重点发展校园周边。 第四阶段：即开业之日起，每天的目标在100杯，一天的收入大概在500元左右。当然，根据奶茶店的不断发展，后期的目标我们也将不断改进，数量也会不断增加。 公司的长期发展目标： 利用互联网发展O2O模式，线下先把基础打牢，推出我们的公众号，线上线下同步销售，努力做大数据，做到产品多元化，主要发展校园圈的市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。 公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 第三部分：产品介绍 珍珠奶茶不仅口味鲜美，而且口感新鲜，现场制作，由多种