特许经营的财务可行性评估要素.PDFVIP

特许经营的财务可行性评估要素 Jason Gehrke （特许经营咨询中心负责人） .au Jason@.au 讲座概要  澳大利亚特许经营行业概况  特许经营何时不再被视为特许经营？  特许经营的初始投资主要包括哪些？  新设经销店和购买现存经销店的差别所在？  特许使用费的不同模式和操作原理  特许经营条款的重要性。  特许经营者投资必要报酬的计算。  特许经营人加盟前需要考虑的尽职调查因素。  企业主以特许经营方式扩张事业需要考虑的因素 澳大利亚特许经营行业概况 主要情况： • 主要监管法规为1998年联邦颁布的 《特许经营指导守则》； • 1180位特许授权人； • 93%为澳洲本土发展； • 73,000家加盟店； • 提供407 ，000工作岗位； • 年营业额达310亿澳元； 澳大利亚特许经营行业概况 澳大利亚特许经营系统统计情况 澳大利亚特许经营行业概况 企业和特许经营年均情况 澳大利亚特许经营行业概况 澳大利亚特许加盟店年度运营统计数据 澳大利亚特许经营行业概况 澳大利亚特许经营规模 澳大利亚特许经营行业概况 特许经营行业营业额 特许经营何时不再被视为特许经营？ • 当其拥有许可证，或成为企业链的组成部分时； • 特许经营通常无异于其他类型的企业； • 登记注册时并不标明特许经营字样； • 非限定性的名单列表可登陆 .au查询 • 可能需要一个法律协议评估，以恰当决策 • 要求披露文件 特许经营何时不再被视为特许经营？ • 《特许经营行为规范守则》定义: 特许经营协议规定的权利和义务 • 特许经营协会包括4部分内容： 1. 可以采用书面、口头或默认格式； 2. 特许授权人授予加盟商根据既定体系经营业务的权利，在 该体系下，授权人可进行持续决策、控制并提供建议； 3. 所授权经营的业务与特许授权人拥有或指定商标持续关联； 4. 在开始或继续业务前，加盟商必须预付一笔费用，或商品 服务费，或基于总额/净收入费用，或者培训费。 特许经营的初始投资主要包括哪些？ 加盟费 支付特许授权人知识产权。特许经营提供的无形 要素。 培训 通常包含在加盟费中。根据培训时长和地点，成 本消耗也随之改变。 装备、设备 成本上的巨大变化取决于业务特点及零售/服务 最初储备 同上 初始化市场营销 运营成本 交通设备 通常不包括 保险许可证 通常不包括 专业成本 不包括，允许总投资额的百分之2-5% 续约及转让费用 特许经营的初始投资主要包括哪些？ 特许经营设立/投资成本 特许经营的初始投资主要包括哪些？ 前期投资评估 特许经营——新设和购买现存经销店的区别 • 新设：开设新店——特许经营授权方追求利益最大化； • 转卖：由特许经营人或授权方经营的现存业务——通常， 特许经营授权方所获收益较少。 特许经营——新设和购买现存经销店的区别 新设VS转售 客户基础尚未建立 客户基础已建立 无交易历史或公众形象 已有交易历史和公众形象 特许经营授权方提供完整培训 或许由特许经营权卖方提供培训 新装修和设备