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领跑者早教重庆万州市场开发策略 班组：2008级市场营销1班筱舞月之队 团队成员： 时间：2010年6月 一、市场背景分析 重庆市万州区的幼儿园当前有21个企业， 万县市龙宝区机关幼儿园 重庆市万州华星幼儿园 ， 万州区城南路幼儿园 ， 万县市一马路幼儿园， 万州区周家坝二环路幼儿园， 万州区城南路幼儿园 ， 重庆市万州区李河镇兴盛幼儿园 ， 重庆市万州区直属机关第二幼儿园， 重庆市万州区天福实验幼儿园 ， 重庆市万州区电报路幼儿园， 重庆市万州区鸡公岭幼儿园 ， 重庆市万州区观音岩电报路幼儿园， 万州区分水幼儿园， 万州区天城七色幼儿园， 万州区周家坝二环路幼儿园 ， 万县市沙河幼儿园， 重庆市万州区五桥飞士幼儿园， 万县市直属机关幼儿园， 重庆市万州区李河镇兴盛幼儿园 ， 万州区分水幼儿园 ， 万县市三马路幼儿园。 （一）、竞争者状况分析 万州幼儿园鼎力主要是: 万州区鸡公岭幼儿园、万州区五桥飞士幼儿园、万州区五桥飞士幼儿园。领跑者早教要攻入万州市场,主要竞争对手就是这三所幼儿园。下面我们主要分析这三所幼儿园。 万州区鸡公岭幼儿园“以人为本”为治园策略，以教育对象为本，为幼儿奠定终身学习的能力；要以教师为本，重视教师对幼儿园发展的作用；达到师生共同发展的目的。鸡公岭幼儿园领导集体，坚持“了解每一位教师，相信每一位教师，尊重每一位教师，依靠每一位教师，学习每一位教师，关爱每一位教师，帮助每一位教师”，使这个巾帼群体充满了朝气、充满了活力。全体教职工牢固地树立了“鸡幼为你的孩子想得更多”的服务观，和“常变常新、超越自我”的技能观以及“不停地追求卓越”的品牌意识，让全体儿童“学会生存、学会做事、学会求知、学会审美、学会创造。”多次被评为重庆市爱国卫生先进单位，市、区精神文明单位，电化教育先进单位，幼儿教育先进集体，还被中央教课所确认为“幼儿园学具教学重点课题试验基地园”和教育部重点课题《学前双语教育师资培训研究试验园》。赢得了家长和社会各界的认可，成为重庆市示范幼儿园、重庆市一级幼儿园、重庆市电化教育示范学校、重庆市巾帼文明示范岗。在国家教委举办的幼儿美术作品大赛中，有6名小朋友的作品分别获得一、二、三等奖。还有209件幼儿美术作品在全国性大赛中获奖。鸡公岭幼儿园着眼未来的发展，自筹奖金建成了电子备课室，为每个教学班都配备了多媒体计算机，率先在万州幼教系统把计算机引入课堂开展教。 万州区五桥飞士幼儿园做红烛，为每一位孩子点燃智慧之光.化春风，为每一位孩子扬起自信之帆万州区飞士幼儿园成立于1998年8月，由上海市金山区罗泾镇飞士工贸实业总公司援建，总投资400多万元户，占地面积5300平方米，是万州五桥规模最大、设施先进、管理科学、师资精良的公办幼儿园。该园遵循“让每一个孩子在成长中都感到快乐和自信”的教育理念，构建在“探索中学习、在合作中进步，在发展中成长”的教育模式，从教学到管理从课程到生活，从环境到活动，总是以开放的姿态，让幼儿在民主、轻松、自由和谐的气氛中全面发展。 飞士幼儿园—万州幼教升起一颗璀璨新星.万州区五桥飞士幼儿园位于猇亭区正大路中心地段，是全区规模最大、设施最完备的一所幼儿园，于2002年4月经市教委评估验收为市级示范性幼儿园。几年来，该园始终坚持社会主义办园方向，牢记“服务”与“育人”的宗旨 （二）、领跑者早教自身资源分析 北京领跑者早教管理顾问有限公司自跨入中国早期教育行业以来，一直致力于以心灵智慧培育孩子，以市场手段实施教育。在坚持不懈地改善孩子成长软环境的三年实践中，领跑者早教不断激发园长对教育事业的投入，提升幼儿园老师的教育教学水平，持续帮助家长树立正确的教育观，通过有效推行孩子最为缺失的做人教育和学习能力教育，实现了既还孩子一个快乐的童年，又让孩子在应试教育环境中立于不败之地，最终能领跑未来的教育理想！在诸多拥有教育情结人士的大力支持下，领跑者早教见证了数万名孩子快速成长的奇迹，更帮助了众多需要靠读书来改变命运的普通孩子，也迫切地意识到还有更多的孩子需要触摸科学早教。因此，北京领跑者早教管理顾问有限公司倡导实施“领跑者早教联盟”，积极搭建联盟交流平台，让上千家园长真正互助互惠，最终把科学早教真正落实在孩子身上。 企业精神是领跑者早教，心灵制造, 核心价值观：仁爱、睿智、超越, 企业品牌：有效教育专家, 经营方针：专心、专业、专能, 企业口号：领跑今日，轻取明朝, 人才观：没有更好，有缘最好 ,教育　观：以心灵智慧培育孩子、以市场手段实施教育、改善幼儿成长软环境，教育理念：心、德、性、善、志。 二、目标规划 （一）、在万州定位 突出其：核心价值观：仁爱、睿智、超越,核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。定位为：以心