第二讲 创业计划书的撰写.ppt

Thank You~ 本章内容 创业计划书的框架（参考范例） 创业计划书成功的关键 详解创业计划书各环节写作要点（实例讲解） 4 2 3 创业计划书的概念与作用 1 一、创业计划书的概念 创业计划书，又叫商业计划书（Business Plan，简称BP），是一份全方位的项目策划书，它从产品、营销、生产、财务、人力资源等方面对即将开展的商业项目进行分析和规划。主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 创业计划书的作用 1.对投资者 帮助创业者对外宣传，获得融资； 2.对创业者 帮助创业者理清创业思路，做出正确的评价； 3.对创业企业的员工 帮助创业者凝聚人心，有效管理。 二、创业计划书的基本框架 第一部分 封面、扉页、目录 第二部分（正文） 1.执行概要 2.企业介绍 3.产品/服务介绍 4.市场机会分析 5.营销管理 6.经营管理 7.财务管理 8.风险管理与退出机制 第三部分 附录 参考范例：糯小麦食品开发创业计划书（第七届“挑战杯”广东省金奖作品） 三、判断创业计划书是否成功的关键 第一 第二 第三 产品有没有市场，市场前景如何 经营团队有没实力将项目落地实施 能否清楚地展示卖的是什么，产品的卖点是什么 四、创业计划书各环节写作要点 项目名称、负责人 及联系电话等 保密须知 二级标题 封面 扉页 目录 1.执行概要 要点: （1）产品/服务的优势、经营团队实力如何 （2）创业启动资金、投资回收期、利润率如何 技巧：最好一到两页，可以在其他部分定稿后完成 、 2.企业介绍 要点： 企业概况、企业标识、企业定位、企业战略等 技巧：不需要面面俱到，讲清楚企业是否已经成立、企业的业务范围、经营战略即可。 3.产品/服务介绍 要点：描述产品特性，产品的卖点。如果有，可以增加产品研发、专利技术、生产计划等。 技巧：产品本身所具有的其他产品没有的竞争优势 案例：农夫山泉 1989年 1987年 1989年 1992年 农夫山泉产品差异化 案例：穤小麦片的卖点 4.市场机会分析 要点：市场前景如何，市场规模预测。 技巧：让投资者看到产品有市场。 5.营销管理 要点：4PS营销策略。 难点：算出单个产品定价、产品如何导入市场。 6.经营管理 要点：公司组织结构、人力资源战略、创业团队成员职务 技巧：完善的招聘、培训、薪酬管理方案，创业团队优势互补、有能力执行项目。 7.财务管理 要点：融资方案、股权结构、投资回收期、盈利能力分析 技巧：数据可靠。 其他融资渠道：私人借贷、银行贷款等。 8.风险管理与退出机制 要点：可能出现哪些风险、如何应对，（资本退出方式有哪些）。 附录：专利技术证书、市场调查问卷、团队简介等。 课程回顾 创业计划书的框架（参考范例） 创业计划书成功的关键 详解创业计划书各环节写作技巧（实例讲解） 4 2 3 创业计划书的概念与作用 1 本课重点 第一部分 封面、扉页、目录 第二部分（正文） 1.执行概要 2.企业介绍 3.产品/服务介绍 4.市场机会分析 5.营销管理 6.经营管理 7.财务管理 8.风险管理与退出机制 第三部分 附录 课程作业 以你将要创业的项目或感兴趣的项目撰写一份创业计划书。 分组完成，每组8人 上交时间：第13周周四前交到5A326 同时电子版发到 请在创业计划书封面标明是周几的课 每份计划书列出团队成员名单 L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O 第二讲 创业计划书的撰写 财务管理 营销管理 生产管理 人力资源管理 创业计划 创业团队 创业机会 创业管理框架 企业创立 创业融资 风险管理 L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O